Ни для кого не секрет, что такие вещи, как конфеты и гигиеническая помада помещаются прямо там, где вы их увидите, побуждая вас делать покупки, основанные на импульсе. Но, правда в том, что механизмы стимуляции покупок, которые используют корпорации гораздо более глубоки и изощренней. Они используют психологические приемы для посылания вам подсознательных сообщений для стимулирования покупки и многое другое. Есть такие компании, которые не остановятся ни перед чем, чтобы получить ваши с трудом заработанные деньги. Конечно, вам нужно кушать, но не так много, как продовольственные компании нас убеждают. В этой статье вы можете прочитать о десяти вещах, которые корпорации делают, чтобы вы потратили больше денег на продовольственные товары.
Стратегическое Позиционирование
Эта тактика более хитрая, чем импульсная покупка. В ресторане, большинство меню печатаются таким образом, что наиболее прибыльный пункт был указан рядом (или непосредственно рядом) с самым дорогим пунктом в меню. Клиент, вероятно, не купит самое дорогое блюдо, но выбор варианта рядом с ним - очень вероятный результат. В магазинах, таких как Лента или Ашан, самые доступные бренды часто ставятся на нижние полки ближе к полу, чтобы создать иллюзию того, что они более низкого качества.
Сомнительные исследования
У крупных корпораций есть очень много денег, чтобы потратить их на пропихивание своей продукции повсюду, и один из самых известных примеров этого показывает компания Coca-Cola. Исследования компании в 2017 доказывали, что именно неактивность была движущей силой способствующей детской тучности, а не их образ питания. Другие причины, упомянутые в этом исследовании, даже не коснулись газировок, которые являются основным источником избыточных калорий, особенно у детей. Диета человека экспоненциально более важна, когда дело доходит до потери и поддержания здорового веса, но ISCOLE (исследовательский центр) было что противопоставить этому, тем более, что за это опровержение было заплачено исследователям почти 7 миллионов долларов от компании Coca-Cola.
Лабиринты супермаркета
Почти все магазины настроены таким образом, что вам придется пройти мимо множества продуктов, которые вам не нужно, чтобы добраться до тех, которые вам по-настоящему нужны. Ярким примером этого является гипермаркеты, который большинство из вас посещает. Ашан, Окей, Лента – вот некоторые из них. Продукты первой необходимости - мясо и молочные продукты, хлеб всегда находятся вдоль задних стен, и такие вещи, как средство для посуды и стиральный порошок, похоронены среди продуктовых проходов возле нездоровой пищи. В дополнение к этой тактике, гипермаркеты часто переставляют полки каждые несколько месяцев, заставляя вас снова и снова искать вещи и, таким образом, видеть некоторые другие товары, которые вы будете в конечном итоге покупать на импульсе.
Настройка настроения
Музыка является квинтэссенцией, когда дело доходит до установки тона, и это подойдет для любой ситуации. Музыка говорит нам, когда сцена фильма грустна или, когда она романтична. Она определяет, как легко сделать еще несколько подходов в тренажерном зале. Магазины используют музыку в своих интересах и запускают легкую музыку в торговом зале с ровным ритмом классического направления или положительные поп-песни, которые не слишком пессимистичны. Цель музыки состоит в том, чтобы держать вас в магазине подольше из-за позитивного ощущения музыки, а медленный и ровный темп заставляет вас идти медленнее.
Ложная нехватка
Вы скорее всего довольно часто замечали такие надписи как - «только ограниченное время», «успей купить», «количество товара ограниченно», «успей купить сезонный продукт». Это делается для того, чтобы у вас возникла иллюзия нехватки товара и что вы упускаете очень выгодный для вас продукт, который, возможно, вам совершенно не нужен. Как правило даже сезонные товары есть возможность привозить круглый год, но акцент делается на них, только в «псевдо сезон», который традиционно возник с течением времени. Те же самые мандарины. Ведь на самом деле их можно уже купить в любое время года. И почти всегда их видно на прилавках. И только перед новыми поступлениями цена сильно повышается, а так она почти всегда на одном уровне. Но акцент на них делается только перед новым годом, когда они сознательно убирают их до определенного времени с прилавков, чтобы нагнать чувство нехватки и ограниченности. То есть воздействуют на наш страх пропустить то, что является лишь частью нашей человеческой природы.
Срок годности
Еда портится, становится плохой и в конце ее уже небезопасно есть, и это универсальная правда. Но, вы были бы потрясены, обнаружив, что все портится не так быстро, как вас учили. Яйца будут пригодны для употребления в пищу до 5 недель в холодильнике, молоко можно использовать максимум до недели после даты, напечатанной на верхней части, а консервы можно безопасно скушать даже через год после того как консервная банка поведает вам что она испортилась. Нет никаких фактических знаний о том, как продукты портятся, что и позволяет компаниям ставить меньший срок годности на этикетках. Ведь поэтому вам придется использовать продукт быстрее или заменить его, если он испортится перед использованием.
Скрытые знаки Рубля
Не указывая знак «рубль» в меню, многие рестораны таким образом повышают свою выручку. Ведь просто рассматривая меню и видя цифры напротив наименования блюда вы понимаете, что это цена. Но деньги имеют такую власть над нами, что отсутствие всего одного символа может побудить вас потратить почти на 10% больше, чем вы потратили бы, если бы цены включали знак «рубль». Почему?
Все просто, потому что вы меньше будет думать о деньгах, не видя значка, обозначающего их.
Знаменитости
Знаменитости, как правило, завоевывают доверие у людей, которые им нравятся, и даже тех людей, которые на самом деле не знают, что это за звезда. Что люди подумают, когда они увидят, что кто-то с таким количеством денег и статусом говорит, что ценит «данный» товар за высокое качество? То, что это может оказаться правдой! На самом деле очень редко бывает, что знаменитостей так на самом деле думают. И им абсолютно безразлично, что о них потом будут думать. Ведь количество людей, которых они привлекают, всегда будет превышать тех, которых они оттолкнут этой рекламой. Это работает потому, что люди доверяют тем, кто проводит время на глазах у общественности. Одобрения могут исходить также и от персонажей мультфильмов. Одно исследование показало, что, когда детям давали два продукта с одним и тем же составом, почти все они заявили, что тот продукт, который имел рисунок с персонажем из мультика, был вкуснее.
” Здоровая " упаковка
"Никаких транс-жиров!" и "Только натуральные компоненты!" такими лозунгами обвешаны упаковки почти всех продуктов. Среди них много и других фраз, которые дают иллюзию что данный продукт является более здоровым вариантом. Например, чипсы на фотографии выше могут похвастаться тем, что содержат намного меньше жира, чем другие картофельные чипсы, но один взгляд на состав продукта скажет вам, что порция всего 16 чипсов несет 160 калорий и 14% ваших рекомендуемых ежедневных жиров – что все равно не считается здоровым питанием. Компании будут использовать определенные фразы, которые не являются ложными, но отвлекающие внимание людей от действительно нездоровых пунктов, скрытых в списке ингредиентов. Более того, слова “Все натуральное” на упаковке продуктов питания на самом деле почти полностью бесполезны, потому что нет строгого критерия оценки о том, что именно может означать слово «натуральное».
НавАлом - Лучшая иллюзия
Огромные гипермаркеты предлагают почти оптовые цены и отлично подходят для людей с большими семьями, которые не любят посещать продуктовые магазины часто. Однако факт остается фактом, что покупка оптом почти никогда не является лучшим вариантом. Ведь вся эта замануха с оптовыми ценами направлена на то, что вы просто купите больше продукта, который вам, вероятно, совсем не нужен. Но потратите вы в итоге все равно больше. Еще одним недостатком покупки в таких больших количествах является то, что большая часть пищи тратится впустую, портится и выбрасывается, или вы просто купите вещь, которая вам даже не нужна, только потому, что это «выгодная сделка». Лучший способ сэкономить - не покупать оптом, а покупать то, что вы точно успеете съесть.
Если статья понравилась, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал =)