Краткий пошаговый план составления системы продвижения продукта на рынок.
1. Продукт
Определить самый ходовой продукт и на нём строить продвижение. Он может меняться в зависимости от рынка, сезона, колебаний спроса.
Иметь развитый ассортимент продуктов, чтобы делать повторные продажи одним и тем же клиентам. То есть, либо вы постоянно допродаёте расходные материалы, либо у вас есть линейка продуктов, которые мог бы достаточно часто покупать один и тот же человек.
2. Клиент
Сесть и тщательно прописать портрет своего клиента.
Записать основные проблемы клиента, которые решает ваш продукт.
Описать преимущества продукта для клиента.
Описать выгоды, которые получит клиент от преимуществ продукта.
3. Предложение
Найти свои УТП - уникальные торговые предложения (сегодня рассмотрим это подробно на вебинаре; регистрация постом выше)
Создать систему привлечения из акций, бонусов и спецусловий. Тут не увлекайтесь, любые акции, бонусы и спецусловия должны быть прибыльными.
4. Каналы
Определить каналы информации по которым можно донести предложение до клиентов. Газеты, радио, баннеры, флаеры, соцсети, интернет-каталоги, статьи на профильных сайтах, контекстная реклама, партизанские методики, холодные звонки и т.п. Выбрать до 5 подходящих каналов.
Определить бюджет продвижения и распределить между каналами. Он может быть и ноль рублей.
Подготовить план продвижения по каждому каналу согласно бюджету (или совсем без бюджета).Следить за эффективностью каналов: сколько людей он привёл, насколько они целевые, сколько из них купило, на какую сумму, окупились ли инвестиции в канал и т.п.
Корректировать: отказываться от неэффективных каналов, улучшать полезное действие эффективных каналов, тестировать новые каналы.
Всё. Действуем!