Подходит к концу март. Все родительские комитеты поделили бюджеты до конца учебного года и "выделили" те самые заветные рубли на памятный выпускной планшет.
Бюджет выделяет человек, ведающий в рыночной стоимости, потому как "в прошлом году в 3"Б" это сделал замечательный дядечка". Простите заранее все председатели комитетов. Но давайте смотреть правде в глаза: в 99% случаев все не довольны результатом.
Я не буду писать, как и где выбрать фотографа для планшетов. Сама я, к примеру, давно отказываюсь. Но я прошу вчитаться в этот текст всех фотографов, особенно начинающих, цепляющихся за каждый заказ!
В ЧЕМ ВЫГОДА ТАКОГО ЗАКАЗА
При достаточном уровне самоорганизации съемка может принести сверхъприбыль. Например, ваша работа стоит 5000р/час. Вы приезжаете на 2 часа в детский сад, первые 20 минут выставляете свет, потом 10 минут снимаете первого ребенка. Потом все как в тумане. 2 часа и 25 детей готово. (Обычно на съемку организуется несколько групп). Итого мы получаем в себестоимости 400 рублей за ребенка. А бюджет обычно 1200-1400 за одного, включая печать. Ваша выгода с 1 ребенка может составить 800-1000 рублей. Это очень круто! Это до 25000 за 2 часа съемки.
Вторая очень хорошая сторона - это самореклама. На каждый планшет при должном везении вы можете вкарячить ссылочку на сайт, вложить визитку, положить купон на 50% скидку. Если вы фотограф семейный - у вас появляются 25 потенциальных клиентов! А еще можно и собрать с них контакты, а еще сделать спецпредложение на съемку дня рождения... Об этом ниже.
В ЧЕМ ЖЕ СЛОЖНОСТЬ ТОГДА
Если вы фотограф семейный, а не из кабинки "экспрессфото на документы", вы в курсе энергозатратности. Вам предстоит пропустить через себя 25 детей с 25 характерами, 25 настроениями и 25 позами. Если вам не безразличен результат, вам нужно еще познакомиться с ребенком и вытащить из него настоящую его улыбку, а не ту, за которую про вас будут потом говорить "такому мастеру руки вырвать надо".
Вторая сложность тоже в знакомстве. У вас будет 25 фамилий и имен. И даже у очень системного человека (я себя к таким причисляю) на это уходят неожиданные сутки. Просто отсортировать фоточки поименно, просто вчитаться 100500 раз и выверить все фамилии.
Не смотря на то, что клиент у вас 1 - та самая мама, которая вас нашла и сделала заказ - претензий у вас может быть 25. Надо помнить, что за каждым детским портретом стоит мама, а еще бабушка и все остальные, кто имеет полное право на претензии, если ребенок вышел "не так".
Для справки: Я снимала выпускные всего дважды, оба раза за хорошие деньги, адекватные потраченным усилиям, и претензий у меня не было, кроме косяка с печатью, который я взяла на свою ответственность. Но это благодаря тому, что я смотрела на детей и видела за каждым - отдельного заказчика-маму! Чего и вам рекомендую настоятельно!
ТЕПЕРЬ О ХОРОШЕМ
Вы наверняка пользуетесь одним из сервисов печати. Netprint, Printbook и пр. Новости 2:
1. Почти все сайты с печатью фото, буклетов, книг и прочей сувенирки - это одна и та же компания, просто под чутка разными брендами. Поэтому выбирать нужно только по действующим и более выгодным вам на сегодняшний день акциям, а не по качеству печати - оно везде почти одинаковое. Когда мы говорим о выпускных планшетах - 100% они печатаются на одном и том же агрегате.
2. Для фотографов у них есть спец.программа. Надо только себя профессиональным фотографом заявить. И тогда акции отслеживать вам не надо. У вас просто всегда будет 50% скидка на одноформатные тиражи планшетов.
3. А если вы эту скидку уже заполучили - вам и дополнительная прибыль. Можете с чистой совестью считать эти деньги заработанными компановкой фото в буклете - это тоже жутко трудоемкая история.
А ЧТО СНИМАТЬ
Пожалуйста, очень вас прошу, умоляю!!! Не запихивайте лица детей в виньетки! Не пишите нечитаемым курсивом, не искажайте и не закругляйте надписи.
На этапе съемки:
- Возьмите с собой 2 источника света. Если нет своих - одолжите у коллег или забронируйте в прокате. Свет нужен обязательно импульсный, под углом 30-45 градусов справа и слева от модели;
- Познакомьтесь с каждым ребенком и постарайтесь расположить, запишите имя и фамилию и сделайте кадр-разделитель. Не соглашайтесь на прошлогоднее фото с фамилиями, свой список будет вам удобнее;
- Снимайте с недосветом - вытянуть свет вы сумеете, а добавлять тени будет проблематично;
- Сделайте так, чтобы в глазах были блики, обязательно! 2 источника света должны это гарантировать, но вы проверьте после первых же дублей, рисовать потом живой взгляд будет ой как напряжно;
- Обязательно снимайте в RAW - никакой новости, но не сказать об этом нельзя;
- Сделайте разноплановое фото для каждого ребенка: крупный, средний, поясной портрет, может, в полный рост (если позволяют условия). На этапе верстки уже определитесь, как лучше;
- Предложите фото с лучшими друзьями. Если захотят втроем, впятером, вдесятером - просто снимите, что вам - жалко? Но в верстку берите только одиночные портреты и с 2 детьми, иначе каша и бардак;
- Обогатите общее фото контровым светом. Снимайте на закрытой диафрагме, чтобы 100% все попали в ГРИП и поставьте один источник за спинами. Так, вы отделите их от фона очень существенно, фото получится глянцевым, дорогим.
На этапе обработки:
- Не берите готовые шаблоны. В очень редких исключениях они адекватны времени. Чаще это каша из линеек с циркулями или медвежатами с кубиками, нечитаемые шрифты и в целом махровый колхоз;
- Сделайте шаблон сами! Причем начните просто верстку первого планшета, он родится сам, пока вы будете крутить фото. Подсмотреть можно в пинтересте, обложку можно сделать, как у глянцевого журнала или в стиле комиксов, если речь о школьниках... Вдохновляйтесь чем угодно, только не готовыми скрап-наборами, очень вас прошу!
- Прорайботайте каждую картину по полной. Ну и что, что дети? Это портреты стоимостью почти по 1000 рублей, они того стоят. Сыпь, крошки, царапины - долой! Мешки под глазами не должны появиться, было же 2 боковых источника... но если вдруг - долой! Объемы добавить, матовость - коже... на усмотрение. Но не переусердствуйте, все таки это дети!
- Создавая макет - серьезно отнеситесь к требованиям типографии, почитайте о вылетах, о корешке при создании обложки. Там все очень просто, не пугайтесь! Можно даже скачать шаблон и на его основе уже строить свою композицию.
Как сдавать работу:
- Перед печатью согласуйте макет с заказчицей, отправляйте ей само собой планшет с ее ребенком. И обратите внимание на мааааленькой строчке на задней обложке с вашим сайтом или qr-кодом или с тем, куда вы привлекаете клиентов;
- Кроме сайта продумайте акцию, актуальную для клиентов. А клиенты - родители. А у родителей детей старше 3 лет самый распространенный запрос - фото праздников. 20% скидка на съемку праздника или 3 час в подарок или печать книги или что угодно бесплатное. Акцию можно напечатать на малюсеньких флаерах и вложить в каждую книгу;
- Не жадничайте и отдайте ВСЕ фото, сконвертив их предварительно под печать и под веб. Но не вываливайте общую папку на растерзание родительского чата, это обесценивает фотографии и не принесет вам никакого фидбека. Сообщите во флаере, что можно написать вам в WhatsApp или Telegram, и вы в ответ пришлете фотографии именно их детей. Так, у вас появится 25 номеров потенциальных клиентов, лично знакомых с вами! Это БИНГО! Их вы сможете приглашать на фотопроекты, рассказывать о своих акциях... и вас в ответ не заблокируют - вы же тот самый, кто сделал тот самый портрет, вас будет проще рекомендовать, ведь номер останется в телефоне (чтобы написать в мессенджер - нужно добавить номер в адресную книгу)
И напоследок несколько идей:
- Можно провести 2 съемки, одну репортажную на празднике весны/утреннике/концерте/просто на уроке в школе. А вторую - уже портретную постановочку для обложки;
- Проведите съемку на улице, НО это не исключает необходимости выставлять свет, как минимум потребуется использовать отражатель;
- Снимайте детям портреты не "у стенки", а за делом - и всем разные. Дать им волю каждому самому выбрать себе рисование или кукольный домик или конструктор или машинки... и уже вокруг ребенка оперативно ставьте свет и щелк щелк. По затратам это сильно проблемнее, посему и бюджет должен быть другой;
- Сделайте оригинальное общее фото: на дереве, на столе, стоя на руках, на головах, сидя друг у друга на плечах, держа любимого педагога на руках всем коллективом... Пофантазируйте, но оставайтесь в рамках реальности конкретных детей и конкретных взрослых;
И САМОЕ ПОСЛЕДНЕЕ:
Цените свой труд и уважайте клиентов! Если вы понимаете, что бюджет маловат - либо считайте себе в карму плюсы и работайте на 100%, либо откажитесь от проекта. Не работайте в пол силы вообще никогда, репутацию отмыть очень тяжело, а сообщество одного маленького города (даже Москвы) очень тесное!
У каждого вашего клиента найдется знакомый знакомого, кого вы уже фотографировали. Одно упоминание в facebook и вас "спалили". Работайте так, чтобы открыв ваш профиль и увидев общих знакомых - молниеносно человек получал отличные рекомендации даже за такой маленький и казалось бы неважный проект, как съемка выпускного планшета!
Всем прекрасных, плодотворных съемок! Ваша #Фотоучка Ginnwonder