Это продолжение моего предпринимательского пути. Начало здесь. Все новости и постоянные отчеты о том, что я делаю публикуются в блоге в телеграме. Подписывайтесь, чтобы следить за результатами.
8 марта - отличная возможность попробовать себя в качестве предпринимателя и очень быстро получить крутой опыт. Мы поговорили с Мишей и однозначно решили, что нужно хвататься за возможность и попробовать продавать цветы. Варианта было два: стать на Привозе или где-то в городе или принимать заказы онлайн и доставлять цветы по нужному адресу. Выбрали второй вариант, так как при первом возникали дополнительные сложности. Пришлось бы сраться с опытными чуваками, на чьи точки мы наверняка бы стали, весь день на морозе собирать букеты, да и нужен какой-то стол или машина, чтобы с нее продавать цветы. К этому всему мы ещё не готовы.
Идея проста - покупаем у кого-то цветы оптом, поднимаем цену, набираем заказов на доставку, привозим букеты, получаем деньги.
Где-то за неделю мы начали смотреть что делают конкуренты, искать где можно закупить цветов и думать как будем рекламироваться. Сразу стало понятно, что нам нужны только тюльпаны и розы, остальные цветы на 8 марта не очень популярны.
Где взять цветы?
Нагуглили в Одессе две оптовые базы цветов и решили туда сходить, все посмотреть и узнать цены.
Приехали по первому адресу, а там тату-салон "Скорпион", рядом какие-то ворота. Решили спросить у людей, открыли эти ворота, там дяденька охранник подсказал, что мы попали правильно.
Идите туда вот прямо метров 100, потом направо до конца и там дверь.
Идём мимо каких-то гаражей, под ногами болото, поворачиваем, все это очень напоминает СТО в Братском, где повсюду валяются колеса и где-то в гараже бухают ремонтники. Проходим немного, там какой-то мужик жарит шашлыки. Спросили за цветы.
Даа это вон та дверь.
Заходим туда. Повсюду автомобильные скаты, какие-то запчасти и металлическая дверь, на которую скотчем приклеен листик из тетради в клеточку с надписью "Цветы".
И это, по идее самая крупная в Одессе оптовая база цветов. Прекрасно. Выходит тётенька и такая:
ЧТО?
Помните, я говорил, о том, что все делают все плохо?
Спросили цену, а она говорит, что тюльпаны 25 грн, а роза 35+. Это ужасно. Все в розницу по такой цене продают, почему у них опт не дешевле? Посетили вторую базу, там такие же цены.
Это по сути рушило все наши планы и означало, что цветы нужно закупать намного раньше и мы сильно опоздали. Единственным вариантом было делать наценку, но тогда бы у нас было дороже, чем в среднем по рынку и это уже тупо. На Привозе узнали цены и там некоторые продавали тюльпаны даже по 20.
Естественно, мы начали переживать и думать о том, что уже ничего может не получиться. Нужно было как-то решать этот вопрос, иначе продолжать не было смысла.
Решили посмотреть на олх и оказалось, что есть всё-таки люди, которые продают по нормальной цене. Непонятно, как работают те базы, куда мы ходили, но в среднем цены были 12-14 грн. Я начал звонить поставщикам, спрашивать обо всех условиях.
На первом же звонке мужик, который держит цветочный магазин где-то в центре дал мне понять, что о цветах я знаю мало.
Какая у вас цена на тюльпан?
13 сегодня, с каждым днем будет увеличиваться.
А розы сколько стоят?
Какие?
Ну красные.
АХАХАХХАХ, молодой человек, вы на Привозе продавать их хотите или что? У нас несколько сотен разновидностей роз и у каждого своя цена. Нельзя просто спросить сколько стоят розы, это глупо. У вас флорист есть?
Потом такая история опять повторилась и мы решили, что розы продавать не будем. Вопрос в духе: "А красные тюльпаны у вас есть?" всегда прокатывал, так что тут все должно было получиться. Что сложного может быть в том, чтобы сделать букет из тюльпанов?
В итоге договорились с одной тётей, что купим по 11 гривен 4-6 числа.
Пора искать клиентов
Успокоились по поводу цветов, теперь нужно было определить сколько будет заказов и, соответственно, сколько покупать цветов. Было много вариантов как сделать рекламу, сразу начали с самого простого - спросили у соседей кому нужны цветы. Миша набрал так несколько заказов, а от моих соседей отдачи особой не было. Кого я знал лично, сказали, что подумают. Для остальных я повесил объявление на воротах и никто так и не позвонил.
Потом был следующий очевидный ход - сделать объявление на olx. Мы мечтали заранее набрать заказов, точно определиться сколько цветов нам нужно, чтобы потом не сильно рисковать, что не сможем все продать и потеряем деньги. Но пока на это не было похоже. Нам писали и спрашивали цену, но пока никто заказывать не хотел. Кстати, продавать мы решили по 25 грн, а доставку делать бесплатно. Поспрашивали на Привозе и у бабушек, которые на перекрестках по городу стоят и цена была у всех 25.
А что с букетами?
Чтобы делать букеты, нужны были не только цветы, а еще крафтовая бумага, ленточки и подобный хлам. Решили купить это заранее, чтобы потом не бегать. Пошли на Привоз, начали заходить во все магазины, где такое могло быть, а там продавцы не понимали даже что мы от них хотим. Потом спросили у женщины, которая упаковывала подарки и она нас удивила.
Ой, знаете, это все цветочники закупают на 7 км большими такими рулонами, потом режут на части. Довольно специализированная штука, у нас тут вряд ли где-то продается. Спросите может еще у тех, кто цветами торгует.
Ну что ж, спросили у цветочников, а они все говорили, что не знают, а свою бумагу не продадут. Прям заговор какой-то, зачем делать тайну из крафтовой бумаги? Потом в очередном цветочном ларьке нам подсказали, что на строительном рынке должна быть. Идем мы туда, спрашиваем у продавцов, а они не знают. Потом находим магазин с вывеской "Упаковка для цветов". Я до сих пор удивляюсь откуда у них клиенты и как они вообще не закрылись еще. В интернете информации нет, соседние магазины даже не все о них знают.
В общем купили мы там все, что нужно. Хотя вполне могло случиться, что мы бы о них не узнали и пришлось бы заказывать в интернет-магазинах или ехать на 7 км.
Откуда столько проблем
Это было в субботу. Я решил уточнить у поставщика пару деталей по цветам, а она отвечает:
Тут стало понятно, что где-то в выборе мы сильно промахнулись. Что делать, начали искать нового, спрашивать у всех цены. Кстати, многие продавали только крупный опт от 500 или 1000 штук. Мы хоть и не знали точно сколько возьмем, но это точно было много. Уже везде цены были выше и лучшим вариантом было 13 грн за цветок. С этим поставщиком мы говорили вчера на тот момент. Я написал и там тоже ответ, мол, уже нет по 13, давайте по 14. А это почти единственный вариант. Пришлось брать, к тому же в тот же день, потому что цены у них прыгали каждый день и чем дальше, тем могло быть хуже.
Если кто-то вздумает таким заниматься, заказывайте примерно за неделю, уточните все детали и посмотрите на цветы по возможности. Потом цены будут расти с каждым днем.
В общем мы посовещались и заказали 200 разных тюльпанов: красные, желтые, белые и сиреневые. Доставить их должны были 6 числа. К тому моменту у нас было заказов примерно на 30-40 цветов. Оставалось надеяться, что сможем набрать заказов и продать все 200 штук, иначе варианта два: рискнуть деньгами или отказаться от цветов и, по сути, сдаться.
Продолжение в следующей статье. Чтобы следить за мной, подписывайтесь на блог в телеграме