Все любят рассказывать про свои победы и успехи! Но будем честны - жизнь предпринимателя состоит не только из них! Самое главное выйти из неудач с минимальными издержками.
Сегодня я расскажу Вам одну поучительную историю в которой мой клиент потерял деньги, но все равно остался довольным ( пойду против "тренда", потому что маркетологи призывают рассказывать только о том как твой продукт сделал твоих клиентов богатыми и успешными)...
Обратился как-то к нам один солидный клиент... Через общих знакомых он слышал, что у нас существует программа по "обкатыванию" своего бизнеса через вендинг!
Если вкратце, то смысл программы заключался в следующем:
Вы хотите открыть свой бизнес, но не уверены в его успехе? С помощью вендинга можно существенно сократить свои издержки и оценить его успешность.
Мужчина хотел быть писателем. Его книга была выдержанна в достаточно оригинальном стиле и рассказывала истории о "лихих 90-х".
Контракт с каким-нибудь крупным книжным "сетевеком", обошелся бы ему в баснословную сумму.
Тогда он решил купить 10 больших аппаратов и через них продавать свое творение.
В-принципе идея неплохая, но мы все же посоветовали ему начать не с 10, а с 3 аппаратов...
И не купить, а взять в аренду... А через пару месяцев уже оценить - стоит ли ему развивать бизнес дальше.
В-общем выбрали ему места - в сетевых продуктовых магазинах (что существенно сэкономило ему бюджет) и поставили 3 красивых аппарата!
Через месяц появился на пороге "радостный" клиент. Мы подумали, что дело у него пошло и он пришел за очередной партией автоматов" Но, нет... Оказывается, за этот месяц он вдоволь наигрался со своим новым бизнесом и точно понял, что это не его!
Никто не спешил покупать его бессмертное творение, даже после того как он опустил цену со 150 до 50 рублей...
Но разочарованным он не выглядел, наоборот всячески нас благодарил...
Действительно, если бы мы его не уговорили воспользоваться арендой, он бы потратил только на покупку аппаратов - 2,5 млн (которые бы продал бы потом максимум бы миллиона за 1,5) + аренда 10 мест (так как он хотел в начале размещать свои аппараты в крупных ТЦ- где цена аренды начинается от 20 тыс. руб)- 200 тыс.
А в случае аренды - клиент потратил 27 тыс (цена аренды за аппарат - 9 тыс) + аренда 3 мест -9 тыс
ИТОГО:
В первом случае - его издержки составили - 1 200 000 руб
Во втором - 36 000 руб
Вывод: Так что не повторяйте ошибок большинства предпринимателей - не бросайте в "омут с головой, а МАКСИМАЛЬНО минимизируйте свои издержки. Аренда вендингового аппарата достаточно удобный для этого инструмент.
П.С. Если у Вас какой-то уникальный товар, то можно для сокращения издержек взять большой аппарат в совместную аренду (найти себе партнеров по совместной аренде можно здесь -https://vk.com/club162491688
П.С. 2 Если Вам есть что сказать по этому поводу - оставляйте комментарии или пишите на почту - kanaev.anto@yandex.ru
П.С. 3 Если Вам было интересно - лайкните и подпишитесь на канал (остальные статьи тоже очень крутые) - https://zen.yandex.ru/id/5a4b2e5f5a104f5699896118