Как мыслит японец? Кажется, понять невозможно вообще. Весь мир жалуется. Переговоры с японцами считаются одними из самых сложных. Даже, опытные переговорщики испытывают трудности. Чего уж говорить о начинающих. Попробую выстроить свой рассказ о том, как японцы думают и говорят, в японском стиле, (если получиться, конечно, мозги-то русские).
До конца понять, как у человека другой национальности устроены мозги, как текут его мысли и, что ожидать от него в каждый следующий момент, можно, если знаешь, как построена система обучения в стране. Мы все продукты наших образовательных систем. И соответственно ведем себя и в бизнесе, и в жизни.
Это японское стихотворение. Называется оно (в свободном переводе) «Дочери в магазине, где продают веревки».
Первая часть «ки»:
У продавца в магазине веревок в Осаке две дочери.
Вторая часть «шо»:
Старшей дочери 16 лет, младшей дочери 14 лет.
Третья часть «тен»:
Японский самурай убьет врага своими стрелами.
Четвертая часть «кетсу»:
Дочери в магазине веревок убьют парней своими глазками.
С начальной школы малышей учат, что рассказ должен состоять из четырех частей: «ки», «шо», «тен» и «кетсу». Это стихотворение и является одним из образцов для подражания. Третья часть «тен», как бы, вообще, выпадает из контекста, и кажется совсем из «другой оперы». Но у японцев считается, что именно «тен», привлекает внимание и вызывает интерес у слушателя или читателя. А, когда рассказ подходит к заключительной части «кетсу», взаимосвязь становится очевидной. Разрозненные мысли, как стрелки, сходятся в конце в одну точку, где и наступает кульминационный момент (см. рисунок).
Ну, вот так примерно звучал бы текст по-японски. На этом японец бы остановился, замолчал и подумал: «Сами делайте выводы, Господа!»
А по-русски, ужасно хочется обязательно подвести итог (мы, русские, ведь, любим все подытоживать).
Чтобы лучше понять японца, надо внимательно следить за ходом его мыслей. И как только в речи произойдет внезапный скачок, не теряться от неожиданности, (этой растерянностью японцы часто и пользуются на переговорах в свою пользу), а тут же, проанализировав предыдущие реплики, угадать, какой следующий шаг он сделает.
При определенной доле тренировки получается.
Удачи!
© 2017, Центр кросс культурных коммуникаций ТРИ-К
Тренинги и консультации «Как правильно выстраивать эффективные коммуникации с зарубежными партнерами»
Следите за публикациями на нашем сайте и подписывайтесь на страницу ТРИ-К в Facebook.
