И так, прошел октябрь и ноябрь, я посмотрел кучу вебинаров, как бесплатных, так и скачанных с торрентов больших курсов. Это прям засасывает. В какой-то момент я понял, что уже сам могу вести такие-же вебинары.
А учитывая мои навыки и опыт я был уверен, что сейчас легко создам супер магазин. Ах да, я занимаюсь фотографией, дизайном, сделал несколько сайтов на Tilda. Создать красивую картинку для меня не составляет особых сложностей. Как оказалось позже, этого не достаточно.
Что же мне дали десятки часов обучающих видео?
1. Как выбрать нишу?
Лучше пару-тройку для старта. Одна из них да сработает. Вариантов тут конечно масса. Можно продавать то, что продают все вокруг. Например чехлы для айфонов. Там огромны спрос, телефоны есть у всех, чехлы меняются и покупаются постоянно. Но и конкуренция огромная. Есть другой подход: найти нишу где нет конкуренции. Но здесь велик шанс, что ваш товар просто нахрен никому не нужен.
Есть свои техники оценки ниши. Например смотришь количество запросов по своему товару в Yandex Wordstat. Если их несколько тысяч в месяц, значит спрос есть. Затем смотришь количество рекламных объявлений в том же яндексе по этому же запросу. Если их меньше 10 – огонь конкурентов мало, 20-30 – ну норм, больше 40-50 – лучше не соваться. Ко всему этому добавляешь стоимость товара, свою наценку, минусуешь примерные расходы. И делаешь предположение, стоит ли сюда лезть.
2. Выбрать съему работы
Есть 2 основные схемы:
Стандартная
Вы находите поставщика или сами производите товар, поступает заказ, вы отправляете товар покупателю, получаете оплату. Профит!
Плюсы: Можно торговать чем угодно, сами выбираете способы доставки, оплаты, упаковки. Можно брендировать товар под себя. Можно сделать что-то уникальное.
Минусы: Нужен стартовый капитал. Вообще он всегда нужен, но тут нужен особенно. Закупить первую партию товара или материалы, если вы что-то сами производите. Можно, конечно, найти поставщиков, которые согласятся на первых порах вам продавать по 1 товару и по оптовой цене. Но в таком случае вам сильно повезло.
Дропшиппинг
Тут вы занимаетесь только поиском клиентов. А все задачи по доставке и оплате берет на себя компания дропшиппер. Вы им даете данные о том кто сделал заявку, имя, адрес, они сами доставят товар и заплатят вам разницу между их ценой и той, по которой продали вы.
Плюсы: Не нужны деньги на покупку товара. Можно обойтись минимальной суммой на рекламу или вообще находить первых покупателей бесплатно.
Минусы: Обычно у компании дропшиппера достаточно высокий прайс. И если продавать товар по среднерыночной цене, то маржа не такаю уж и большая. Вы ограничены в выборе товаров. Вы не можете персонализировать свой товар. Например добавить свою упаковку или нанести название магазина. Вы никак не можете повлиять на работу компании дропшипера, если косячат они, то покупатели думаю, что мудак вы. Купили то они у вас.
3. Понять географию продаж
Россия
Вроде все понятно. Делаете магазин, на русском языке, для русских людей. Нет смысла ограничиваться своим городом. Можно из Сибири отправлять товары по всей России. Можно найти фулфилмент, это сервис который будет заниматься хранением ваших товаров на своем складе в Москве, обработкой и отправкой заказов.
Плюсы: Российский рынок растет. Этому способствую такие гиганты как Яндекс и Сбербанк. Например они недавно запустили новый маркетплейс Беру.ру. Люди уже более менее привыкли к тому, что купить что-то в Интернет это нормально. ну и конечно знание языка и понимание русского менталитета. Есть куча ниш, которые никем не заняты.
Например есть кейс, как ребята сделал лендинг для аренды «воровайки», ну это такой грузовичок с краном. Вы пытались когда нибудь заказать такую? Обычно это какие-то непонятные объявления на досках, половина из них не работают, нифига не понятно, нужно звонить по каждому и выяснять. А тут ребята сделал простой но красивый сайт, где кратко и понятно описали их условия работы, контакты, сделали форму заявки. Они свою «воровайку» загрузили заказами на 24 часа в сутки. Потому что на порядок отличались от всех других «вороваек».
Минусы: Рынок конечно растет, но он не огромный. Многие еще не доверяют оплате картой на сайте. Большинство заказов оплачивается при получении. Это значит, что деньги за купленный и отправленный товар вы получите только через несколько дней. А кто-то может товар не забрать, тогда вы оплатите доставку и уйдете в минут от этой продажи.
Мир
Обычно под миром понимаются США. И это понятно. Там огромный объем рынка. Там есть Amazon, с его 30 миллионами покупателей в месяц. Есть eBay и Etsy, где начать продавать сильно проще чем на Amazon. Можно сделать свой магазин на Shopify, интегрировать его с Facebook, Amazon, Etsy, Pinterest, Instagram и вообще соя всем чем угодно. Люди привыкли оплачивать покупки он-лайн. Выше средний чек. 50 долларов для России и для США совсем разные суммы. Кроме штатов есть Европа, есть стремительно развивающийся рынок в арабских странах.
Плюсы: Огромный рынок. Привычка покупать он-лайн. Высокий средний чек. Масса маркетинговых инструментов и сервисов.
Минусы: Нужно знать английский хотя бы на базовом уровне. Высокая конкуренция. Если какой-то товар есть на рынке, то он уже продается на Amazon и по хорошей цене. Если вы будете хреново работать и на вас будут жаловаться, то Amazon, Etsy, PayPal или любому другому сервису проще вас заблокировать и сохранить репутацию перед покупателем, чем разбираться c очередным продавцом.
В следующем тексте, я расскажу как работал с Amazon. Спойлер: это было недолговременно и поучительно.