Не для кого не секрет, что при автосервисах часто есть и магазины запчастей и аксессуаров. И на складах образуются неликвидные позиции, движения по которым нет уже больше года.
У механиков остаются невостребованные детали подвесок, моторов, коробок. У кузовщиков детали кузова. У электриков неликвидные охранные системы и т.д.
Все это накапливается в таких количествах, что иногда замораживается приличная сумма. Какие же есть способы избавится от неликвидных остатков, при этом не потерять деньги?
Если рассматривать приемку не как гараж, а как помещение для диалога с клиентом, а приемщика как продавца (а продавец первый от кого зависит доход), то неликвид можно постепенно реализовывать не прибегая к рекламе и другим сторонним средствам.
В первую очередь нужно понять что за остатки есть у вас. Определить минимальную цену с учетом хорошей комиссии приемщика, и напечатать список запчастей вместе с ценами.
Когда приемщик знает что в этом списке, знает какие деньги он за это получит, тогда в вашем сервисе чудесным образом начинают появляться нужные машины, на которые и необходимо установить неликвидные запчасти.
Из моего опыта. Однажды я загорелся идеей продать дорогую, никому не нужную сигнализацию Jaguar. Я знал, что получу за нее не 2% как обычно, а 10%. Четкое понимание цены товара и собственной комиссии, дало мне мотивацию, и через пару недель я продал эту охранную систему.
Примерно таким же образом появился клиент на поршневую для Паджеро, которая пролежала на складе года четыре.
Именно в тот момент когда я продал сигнализацию, мне стало ясно, что нужно идти в отдел запчастей и просить у них список неликвида, ведь это мои деньги. И если приемщик правильно обучен и мотивирован, то неликвид со временем продастся, вернув вам вложенные деньги, а приемщику принесет дополнительный доход. Так же в плюсе останется и клиент. Он получит редкую деталь в наличии (а неликвид обычно то, что у конкурентов только на заказ) по выгодной цене. И все счастливы!
В общем информацию я дал, как ей распорядиться, решать вам.
Несите пользу людям!
Михаил Бугаков