Сергей Илюха
Как противостоять давлению и манипуляциям? Сергей Илюха рассказал участникам вебинара Executive.ru о техниках ведения жестких переговоров.
На Executive.ru прошел вебинар Сергея Илюхи, лучшего автора Executive.ru за 2016 год,эксперта по организации продаж и коммерческим переговорам. Участники вебинара узнали, как правильно выбрать способ ведения переговоров, технично и быстро добиться того, чтобы оппонент принял предложение и о том, как противостоять давлению и манипуляциям.
Сергея Илюха также рассказал об алгоритме коммерческих переговоров, с помощью которого можно за 10 шагов завершить переговоры в свою пользу. Публикуем отзывы участников.
Юлия Москвина: «За деятельностью Сергея Илюхи слежу на протяжении года, буквально с того момента, как впервые услышала его выступление на площадке в Центре закупок Сетей, проходящем в «Экспофорум» в ноябре 2016 года. Этот человек поразил меня своим уникальным сочетанием харизмы, бесконечной энергии и одновременно простоты. Он доступно и просто доносил материалы, касающиеся переговорного процесса. А на днях я приняла участие в его бесплатном вебинаре на тему «Жесткие переговоры. Пять техник». Сказать, что «тренинг мне очень понравился» - ничего не сказать. Интересна была сама подача материала, формат и энергия тренинга. Я люблю, когда все структурировано и по полочкам разложено. Говорили и о том, что «вчерашние фишки» продажников работают не в пользу, а наоборот. Разбирали ситуации при жестких переговорах и выигрышные правила поведения на них. Теперь не терпится применить новые знания практике».
Михаил Сарканич: «Вебинар очень познавателен, краток и доходчив, без «воды». Заинтересовал и вызвал желание продолжить обучение в «школе поставщика». Спасибо».
Екатерина Бушук: «Очень интересно было встать на точку зрения закупщика. Семинар получился насыщенным информационно, и, хотя многое осталось за кадром, полтора часа общения с Сергеем оказались крайне полезными. Жаль, что не всё успела законспектировать, но, тем не менее, уже есть некоторые наметки по мотивам узнанного, которые опробую на ближайших переговорах: заблаговременную разработку нескольких вариантов заключения контракта, например. Спасибо!»
Светлана Барханская: «Огромное спасибо за ваше время и переданный опыт, за конкретную, четко структурированную информацию! Сопровождение теории практическими примерами из наших рабочих будней, отсутствие «воды», понятный и простой язык подачи держали внимание до конца вебинара. Особый интерес для меня составили примеры реакции на ответы закупщика, «маячки», говорящие о заинтересованности закупщика в предложении или ее отсутствии, а также напоминание о том, что в предложении необходимо переводить в стоимость каждую мелочь, просчитывать ценность предложения в целом. После вебинара наметилась пара идей, как можно немного с другой стороны подать наше очередное предложение в сеть, а также желание перечитать еще раз вашу книгу) Жду с нетерпением новую!»
Посмотреть ролики вебинара вы можете на Executive.ru