Кому не страшен кризис
Ни для кого не секрет, что в кризисные времена люди стремятся максимально сэкономить и больше заработать – найти качественные товары недорого и открыть, пусть и небольшое, свое дело. Для обеих задач идеальным решением могут стать СП – Совместные Покупки, свободное объединение покупателей, которые своими силами, без посредников и магазинов, покупают у оптовиков небольшие партии товара по оптовым ценам. Привлекательно? Конечно. Но сейчас не зарабатывает на СП, кажется, только ленивый.
Новый организатор СП вынужден задуматься: как найти свою нишу и покупателя при большой конкуренции. Пусть конкуренция вас не пугает. Действительно, количество СП огромно, но надо учитывать особенность аудитории СП: это люди, которые заведомо настроены искать что-то новое. Если вы сделаете им отличное предложение, то они с удовольствием будут покупать именно у вас.
Общий алгоритм организации СП:
1. Откройте виртуальную торговую площадку – группу в соцсетях или аккаунт на спецсайте, местном форуме мам.
2. Выберите несколько интересных поставщиков.
3. Изучите алгоритм грамотной закупки.
4. Оригинально оформите свое предложение.
5. Привлекайте покупателей.
Далее - о каждом пункте подробней
1. Сайт или соцсеть?
Интернет предлагает массу возможностей общаться, в том числе и для совместных покупок. Что вы предпочитаете? Соцсети, форумы, личную переписку? Есть еще один вариант – для СП созданы специальные сайты.
Объединяйте!
И наконец, что вам мешает использовать оба ресурса? На спецсайте будет проще собрать большой заказ, а в соцсети распродать то, что в наличии.
2. О главном: где брать товары?
Именно выбор правильных поставщиков позволит вам выплыть к прибыли в штормящем море конкуренции. Комфортный поставщик – это такой, который предлагает интересные товары, низкие цены, удобные возможности доставки. Часто СП организуются, чтобы заказывать товары из-за границы. Но мы рекомендуем: обратите внимание на местных производителей и продавцов!
Преимущества местных компаний по сравнению с Китаем:
- Быстрые сроки доставки. Каким бы привлекательным ни был товар из Китая, срок доставки в 1,5-2 месяца способен отпугнуть покупателей. И наоборот – доставка внутри страны позволит делать быстрые покупки, быстрые обороты и оперативно собирать заказы перед праздниками. Все, кто поздно вспомнил, что нужен подарок или наряд ко Дню рождения – это ваши клиенты (если заказывать в России).
- Более предсказуемое качество.
- Понятное описание товара и возможность общаться на понятном русском. Сейчас автопереводчики стали немного лучше, но до сих пор на китайских сайтах встречаются товары вроде «Повседневная печати длинный комбинезон ползунки женщины» и «Сексуальное v шеи прямо Мода Вернуться Креста Ремень Широкую Ногу Габаритные Брюки». Представили? Разобрались? Хорошо, что нам нужны всего лишь наряды, а не, скажем, автозапчасти.
- Цена не зависит от курса доллара. При закупках за рубежом организаторы СП могут столкнуться с такой проблемой: заказ собран, а цены внезапно выросли из-за скачков валютных курсов. У российского поставщика цена будет соответствовать прайсу.
Существует не так уж мало российских компаний, предлагающих товары оптом по очень низким ценам, сравнимым с китайскими. Вы в этом убедитесь, как только начнете поиск. «Опт-Шмот» может занять далеко не последнее место в вашем списке поставщиков, потому что мы предлагаем:
- Одежду для детей и женщин всего по 100 рублей
- Минимальный выкуп – всего 4000 рублей
- Быструю доставку с возможностью отслеживания посылки
Соберите свою первую закупку из одежды «Опт-Шмот», и все получится!
О том, как привлечь больше участников и раскрутить СП читайте в наших следующих материалах.