Привет друзья! На днях я опубликовал пост о том как я искал инвестиции для своего стартапа. Сегодня же я хочу написать о такой не менее важной теме, как распределение дролей в стартапе среди основателей.
Конечно же, для любого человека важную роль играют деньги! Что бы, кто бы не говорил, но именно вопрос доли в компании играет большую роль для каждого из участников.
Если Вы единственный основатель и имеете 100% доли, тут, конечно же, вопросов нет. В обычном же мире большинство стартапов состоит из 2-3х человек с разными компетенциями.
У нас в команде было принято решение делить все поровну, как говорится, по-братски. Нас 3 человека основателей и, соответственно, доли у каждого по 33,3%. Так мы договорились на берегу. И как же я пожалел, что мы не подписали такой документ как "партнерское соглашение", но об этом позже.
Каждый тянет на себя
Большинство разногласий и споров в стартапе начинается в тот момент, когда появляются первые деньги. Все забывают, о чем договаривались на берегу. Программист говорит, что деньги - заслуга его, он пилил приложение, запускал и вообще его доля должна быть минимум 50%. Маркетолог думает, что если бы не он, то и продаж бы не было, ведь кто занимался поиском клиентов, а чья идея и бизнес-план? Кто искал инвестиции на маркетинг? Законные минимум 70% должны быть мои. Дизайнер же все твердит, что если бы не дизайн, то мало бы кто обратил вообще внимание на это приложение. Сопли, пыль и оскорбления. Единственного рецепта тут нет.
Три кита
Анализируя такие ситуации, сейчас я бы сделал распределение долей в своем стартапе по иному. Считаю, что лучшее и объективное распределение должно быть подкреплено следующими факторами: компетентность, вовлеченность в проект и риски. Но у нас уже была договоренность и обратного пути нет.
Компетентность
В стартапе среди основателей, конечно же, должны быть люди - эксперты в своем направлении, с весомыми компетенциями для осуществления проекта, без этого никуда. Для оценки распределения долей, тут можно соотнести количество времени затраченного на проект пропорционально качеству реализации.
Вовлеченность
Вовлеченность основателей в проект должна быть в качестве взаимной момощи и общего сопереживания за его успех. Каждая проблема в стартапе должна решаться основателями совместно, ведь это общее дело.
Риски
Конечно же в команде стартапа всегда присутствуют риски: проект не достигнет планируемого результата, не будет возможности вернуть инвестиции, конкуренты запустят аналогичный продукт и другие. Есть и переживания за завтрашний день, за правильность своих расчетов, за задержки в планах по запуску продукта, за разговоры с инвесторами, которые не всегда протекают гладко. Все эти моменты должны приниматься во внимание при распределении долей и должны учитываться компетенция, вовлеченность и риски каждого члена из команды.
В нашей команде распределение долей нельзя назвать удачным. Исходя из вышесказанного, могу лишь пенять на себя за свою недальновидность и веру в людей. На сегодняшний день мои партнеры ведут себя больше, как наемные работники, которые ожидают за каждое свое телодвижение вознаграждение. Да, они несут ответственность за то, что они делают или сделали, но не более того. Рабочий на заводе тоже несет ответственность за любую закрученную гайку. А команда - это не завод, где каждый сам за себя и работает с 8 до 17. Команда - это партнерство и вовлеченность в проект мыслями и действиями круглосуточно, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. У меня же, как не прискорбно это звучит, моя команда - это Я.
Партнерское соглашение
Очень жаль, что все моменты при распределении долей у нас в стартапе не учитывались таким способом. Сейчас уже поздно! Поэтому хочу обезопасить и навести на мысль всех начинающих новаторов в справедливой оценки каждого из участников при распределении долей и сделать "Партнерское соглашение".
Отношения между основателями
"Партнерское соглашение" - это документ, который регулирует отношения между всеми основателями стартапа, где прописываются все ситуации, которые могут возникнуть в работе над проектом и отношения в компании. Так как это внутренний документ, то его не нужно регистрировать в налоговой или у нотариуса, это не устав, но то, что он необходим, это факт.
Для инвестора этот документ, в качестве оценки компании, не играет роли. Но то, что вы серьезно и основательно подошли к вопросу распределения долей и учли большинство моментов, которые могут возникнуть в будущем, скажет о вашей серьезности и ответственности, прежде всего, перед самим собой.
Подводя итог, хочу сказать, что подписав "Партнерское соглашение", Вы, самое главное, сохраните дружеские партнерские отношения в команде среди основателей, а это немаловажно!
О том как составить партнерское соглашение я напишу в одном из следующих постов. Ну а чтобы это не пропустить, подпишись, будет жарко!