Практически в любом деле, любом заработке один из важнейших аспектов получения прибыли - это формирование преимущества среди конкурентов.
Представим, что у вас небольшой завод по производству деталей. И на рынке правят несколько заводов-гигантов, имя которых более раскручено, продукция знакома потребителям и возможности подвинуть их на рынке, на данный момент, не предвидится.
Это стандартная ситуация. Она же проявляется и в онлайн-бизнесе. И, конечно, данную ситуацию достаточно просто повернуть в свою сторону.
1. Нужно понимать, что “гиганты” обычно становятся ленивыми и неповоротливыми, так как уже заключили свои главные контракты и, по сути, получают свои главные заработки по закону Парето - 20% усилий дают 80% результата.
Для небольшого или нового бизнеса сразу влезать на их территорию - не имеет большого смысла. Важно заняться именно той частью клиентов, на которых не обращают внимание большие заводы.
То же относится и к онлайн-заработкам - если вы привлекаете клиентов, то начинайте издалека. Там, где потребителю не хватает предложений.
2. Необходимо делать больше, чем все остальные. Причём во всех смыслах. Раньше начинать работу, позже заканчивать. Например часть сотрудников перевести на график с 8 до 17, часть с 9 до 18, 10-19.
Если же ваш бизнес - это вы один, то вставайте раньше и много, продуктивно работайте, пока не появится возможность делегировать самые трудозатратные операции.
Нужно делать больше. Изучайте рынок, в котором вы работаете, клиентов, назначайте встречи, если это необходимо. Станьте тем, кто знает всё в своём деле.
3. Красивая, респектабельная упаковка вашего товара, услуги, предложения - это, по сути, лицо вашего бизнеса.
Сайт, визитки, каталог, группы в социальных сетях - всё должно быть оформлено так, чтобы не оставалось вопросов к красоте, профессиональности и качеству.
4. Просто продавать товар, услугу в высококонкурентном рынке - дело недостаточно эффективное.
Важно расположить к себе клиента. Причём, не заученными клише в области делового общения, а именно по-человечески. Как будто вы встретились со старым знакомым и рассказываете ему о чем-то интересном.
По опыту скажу, что такой подход откроет вам двери даже к самым крупным, на первый взгляд недосягаемым, клиентам.
Работайте с удовольствием, любите свой продукт и верьте в свои силы!
Подписывайтесь на Telegram канал, будем развиваться вместе!
Спасибо, что дочитали статью, ставьте палец вверх👍 , это поднимает настроение! И, конечно, подписывайтесь!