Почему мы часто забываем об объективности? В каких делах, мешают наши предрассудки? Как этим всем пользуются мошенники?
1. ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ В ИСХОДЕ СОБЫТИЙ.
Такая уж человеческая природа – люди переоценивают исход любого дела, в котором есть личная выгода. Исследования провела Э.Лангер (профессор психологии Гарвардского университета), еще в 1975 году, эксперимент заключался в лотерейных билетах. Одной группе предложили выбрать самим себе билет, а второй выдали первопапавшийся. За пару дней до самого розыгрыша двум группам предложили поменять билеты на другие. Так вот, те участники, которые сами выбрали себе билет не очень хотели их менять, так как считали что их выбор повышает шанс на победу.
2. КОНГЕКТИВНОЕ ИСКАЖЕНИЕ ВЫБОРА
Большинство людей, когда им предоставляют выбор, например, выбрать между тем, что бы уменьшить авиакатастрофы до нуля или снизить автокатастрофы до меньшего – выберут первый вариант. Так как, человек выбирает стратегию уменьшения некоего меньшего риска А до нуля, нежели устранение большого риска Б. Но из статистики ясно то, что от автокатастроф больше смертностей, чем от авиакатастроф. Но все же опрос показывает то, что люди выбирают нулевой риск – свести авиакатастрофы до нуля. Сведение до нуля придает спокойствия людям.
3. НЕДОВЕРИЕ И ПОТЕРЯ ОБЬЕКТИВНОСТИ
Если человек не доверяет определенной компании, то он ищет все доказательства и хватается за малейшую нить или слово, которое подтверждает его убеждения. Все больше и больше погружается в поиски своих доказательств. Но дело в том, что когда вы читаете только негативные отзывы - вы теряете объективность. Такая склонность людей уделять внимание той информации, которая согласуется с их ожиданиями, и игнорировать все остальное, называется селективным восприятием.
4. ДУМАТЬ, КАК АЗАРТНЫЙ ИГРОК
Любители азартных игр допускают ошибку, когда ищут взаимосвязь между тем, чего желают и предыдущими исходами. Приведу пример с монеткой – подбросив монетку 9 раз подряд, все время выпадал «орел», и вот большая часть людей на 10й раз поставят «решку». Все потому что, по их мнению, «орел» выпадал слишком часто, и следующий раз должна выпасть «решка». Но все не так. 10й раз и прежде остаётся с шансом 50 на 50.
5. ИЛЛЮЗИЯ ПРОЗРАЧНОСТИ
Все, рано или поздно, оказываемся в ситуации, когда нужно соврать. И вас накрывает ощущение, что людям все известно, и что они видят вас насквозь. Вот это и есть «иллюзия прозрачности» - люди переоценивают окружающих, точнее переоценивают способность окружающих понимать эмоции и переживания.
В 1998 году провели исследования в Корнелльском университете. С карточек зачитывали вопросы и отвечали на них правду или ложь. Аудитория оценивала. И вот только четверть было разоблачено, но больше половины лжецов думали, что их разоблачат. В чем же секрет? Все потому, что мы себя знаем лучше всех, знаем свои действия и мимику, и предполагаем, что это очевидно и для собеседника. Так же эту «иллюзию» можно применить и к себе. Не всегда то, что вы видите в людях – истиной.
6. ЭФФЕКТ БАРНУМА
Финнеас Барнум – шоумен- манипулятор XIX века. Все натыкаются на гороскоп. Не все ему доверяют, ибо считают это лженаукой, но все же ради интереса читает свой знак зодиака. И чаще всего в описании находится совпадение. И такие совпадения заставляют задуматься даже скептиков. Этим пользуются гадалки и астрологи – они говорят общее описание обо всем, а люди самое явное применяют на себя.
7. ПРОРОЧЕСТВА, КОТОРЫЕ МЫ ИСПОЛНЯЕМ САМИ
Часто прибегают к такому пророчеству знахари и гадалки. Суть в чем? Пророчество исполняется не потому, что так сказала гадалка, а потому, что услышав об этом пророчестве мы волей неволей его исполняем сами, сами идем к этому. И при этом, добавляем шансы на его исполнение.
Помните сказку про Ассоль и Алые паруса? Выдумщик Эгль «предсказал» маленькой девочке о любимом, который приплывет на алых парусах. И что произошло – парень, который полюбил Ассоль, узнал об этом предсказании и сам смастерил алые паруса, таким образом сам исполнил то, что предсказывал Эгль. Счастливое предсказание для маленькой девочки. Присмотритесь вокруг – может и вы самоисполняете предсказание, а благодарите судьбу.
Эффект самоисполняющегося пророчества
Все мы эмоциональные люди. И часто здравая логика теряется, смотрите на все объективно. Что бы в дальнейшем не удивляться, если что-то пошло не по плану.
Понравилась статья – поделись с друзьями в соцсетях.
Подписывайтесь на наш канал Modern Business , что бы быть в курсе полезных новостей и идей в мире бизнеса