Маскировка истинных намерений.
Существует несколько способов, с помощью которых убеждающий способен использовать принципы скрытого психологического воздействия, чтобы получить требуемое ему. Маскировка истинных намерений манипулятора – важный этап успешного скрытого убеждения. Лучшие убеждающие могут использовать этот подход различными способами, в зависимости от жертвы и обстоятельств.
Одним из психологических принципов, используемых лучшими мастерами убеждения, является знание того, что большинству людей очень трудно отказать в выполнении сразу двух просьб подряд. Предположим, что манипулятор хочет выудить у своей жертвы $200, которые она не собирается отдавать. Мастер убеждения может начать с объяснения, почему ему нужен кредит в $1000, и подробно рассказать о серьёзных и тяжёлых последствиях, если он не получит эту сумму.
Жертва может почувствовать некое сострадание или вину по отношению к этому человеку, и может захотеть помочь ему. Однако, она сообщает, что $1000 это слишком большая для них сумма. После этого мастер убеждения уже может попросить хотя бы $200, т.е. именно ту сумму, которая ему требуется. У него покрайней мере будет эмоциональная причина, а именно, $200, чтобы продержаться на плаву несколько следующих недель. Жертве неловко отказать во второй просьбе. Хитрец получит свои $200, как и предполагалось, а жертва даже не будет знать, что произошло.
Другим способом скрыть истинные намерения в ходе убеждения является реверсивная психология. У некоторых людей есть такая особенность характера как "бумеранг". Это значит, что они не пойдут в том направлении, куда их направляют, а вместо этого направятся в противоположном направлении.
Если тёмный манипулятор знает о такой черте характера своей жертвы, тогда он может воспользоваться этой ключевой слабостью. Предположим, что есть мастер убеждения, чей друг пытается завоевать конкретную девушку. Он точно знает, что друг использует девушку и бросит её. Девушка же никак не может выбрать между искусителем-другом и порядочным парнем. Тогда мастер убеждения подтолкнёт девушку к парню, который реально является лучшим вариантом для неё, зная, что она упрётся и выберет его друга-бабника.
Наводящие вопросы.
Как известно любому, кто сталкивался с опытными продавцами, вербальное убеждение может быть очень эффективным, если оно используется осторожно и дозировано. Одной из наиболее действенных техник в вербальном арсенале тёмного манипулятора является постановка наводящих вопросов. Они вызывают у жертвы конкретные ответы. Например, манипулятор наводит на ответ свой объект убеждения: "Так, как вы думаете, насколько плохие это люди?" Вопрос подразумевает, что это определённо плохие люди, в той или иной степени. Это контрастирует с простым вопросом: "Как вы относитесь к этим людям?"
Мастер скрытого убеждения использует наводящие вопросы с очень большой осторожностью. Любой тёмный манипулятор даже с небольшим опытом прекрасно понимает, что, если жертва начинает понимать своё ведомое положение, она станет сопротивляться и её становится сложнее убедить. Если манипулятор чувствует, что жертва догадывается, что происходит, он сразу меняет тактику, и возвращается к наводящим вопросам только после того, как жертва успокоится, а он восстановит своё влияние на неё.
Закон передачи состояния.
Состояние – это концепция, которая относится к тому настроению, в котором находится человек. Если у человека и мысли, и слова не расходятся с делом, то значит он находится в устойчивом конгруэнтном состоянии. Закон передачи состояния включает в себя представление человека, который удерживает сбалансированное состояние в любой конкретной ситуации, будучи способным передать своё эмоциональное состояние человеку, с которым он взаимодействует. Это очень мощная концепция, особенно когда она используется мастером скрытого убеждения.
Если кто-то пытается убедить кого-либо в чём-либо, и понимает действие закона передачи состояния, то для того, чтобы влиять на уровень контроля над своим объектом, можно воспользоваться конкретной техникой. Эта методика заключается в следующем: Изначально агент влияния будет подгонять своё собственное состояние в соответствии с естественным состоянием своей цели. Если объект воздействия находится в печали и говорит медленно, агент влияния также будет общаться в этом формате. Таким образом на глубоком, подсознательном уровне создаётся раппорт со своим объектом.
После завершения "выравнивания состояний" агент влияния начнёт осторожно менять своё состояние, чтобы оценить насколько глубоко установилась связь с жертвой. Например, мастер убеждения может слегка изменить тон голоса, чтобы определить, настроится ли жертва на его собственный темп речи. Если жертва показывает признаки соответствия, это чёткий знак того, что агент влияния достиг состояния "заглатывания крючка".
После достижения этого состояния агент влияния изменяет своё собственное состояние на то, которое должно быть у жертвы. Оно может быть радостным и позитивным, или раздражённым и негодующим. Всё зависит от того, какое состояние лучше всего подходит для достижения поставленных манипулятором целей. Данная методика показывает влияние подсознательных сигналов на успех или неудачу любого конкретного убеждения.
Продолжение смотрите на канале, подписывайтесь, чтоб не пропустить новую статью.