Businees_idea
За счет стремительного развития различных интернет технологий и электронных книг доля печатных книг на рынке значительно уменьшилась. Но, не смотря на это бумажные варианты книг, очень хорошо продаются. Люди как читали, читают и будут читать. Этот бизнес изменился за счет формата и в некоторой степени перешел в интернет торговлю, но многие предприниматели, которые открывают книжный бизнес, получают неплохой доход и знают, как развивать их дело в будущем. В этой статье мы постараемся рассмотреть основные шаги по запуску маленького книжного магазина и постараемся предложить варианты возможных путей развития этого бизнеса в будущем.
Формат бизнеса
Именно от выбора формата будет формироваться будущая целевая аудитория. Изучив рынок, вы сможете предложить клиентам именно тот ассортимент, который им нужен, но зная портрет целевого клиента, вы сможете формировать маркетинговые шаги более эффективно и получать максимум прибыли от минимума затрат.
Существует несколько основных форматов бизнеса на продаже книг:
— научная литература. Это, как правило, профильная литература, например по экономической правовой или же инженерной тематике. Целевая аудитория — это студенты вузов и молодые специалисты, которые хотят повысить свой уровень квалификации.
— художественная литература. Тут уже более широкий спектр книг: романы, комедии, рассказы и прочие. Это, пожалуй, один из наиболее востребованных типов книг среди покупателей.
— детская литература. Тоже очень хорошая ниша. Особенно ходовыми являются разевающие книги, раскраски, сказки и прочее.
— книги для саморазвития. Эта ниша отлично продается через интернет магазины. Сейчас много людей задумывается о своем личностном росте и повышении мотивации, именно такие книги очень популярны в последнее время.
Также, если говорить о формате, то перед тем, как открыть книжный магазин с полного нуля нужно четко понимать, будете ли вы реализовывать товары исключительно через магазин, или все же через интернет площадку или соцсети. Мы советуем новичкам стартовать комплексно и применять все каналы для привлечения целевой аудитории, которая в последующем переходит в статус постоянных клиентов.
Документы
Для розничной торговли книгами вам нужно будет получить все разрешения и документы на ведение деятельности.
Вот основной список из них:
- открыть ИП;
- указать ОКВЭД. Для России – это код 22.1. Для Украины – код 47.61.
- заключить договор аренды.
- получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
- оформить на работу продавца.
- организовать уголок покупателя.
Помещение и оборудование
Для книжной лавки не нужно рассматривать огромные помещения, достаточно будет около 25 – 35 кв.м. площади. Особенно если вы решите работать в каком-то одном направлении, например бизнес литературы.
Из основных требований к помещению – это расположение в людных местах, например бутики в торговых центрах, здания возле университетов и школ и бизнес центров.
Перед запуском магазина, вам нужно будет получить разрешение на работу от СЭС и пожарного надзора.
Теперь давайте поговорим о том, что же вам будет нужно, чтобы открыть книжный магазин. Вот список основного оборудования:
- прилавок
- стеллажи и полки для книг;
- мебель для рабочего места продавца (стол и стул);
- выставочные стенды для наиболее популярной литературы.
Как видите, на самом деле для старта в этом бизнесе требуется не так много вложений.
Ассортимент
Теперь давайте поговорим об ассортименте. Мы будем рассматривать комплексный подход по продаже различных типов книг, такие форматы очень популярны в маленьких городах. Там в одном магазине вы можете купить и научную и детскую литературу. Составляя бизнес план книжного магазина нужно выделять время на отслеживание трендов в «мире книг». Делать это можно анализирую такие гиганты этой ниши как ozon и amazon. Там в каждой категории можно выделить популярные издания и именно их нужно закупать в первую очередь.
Ассортимент:
- научная литература: книги, журналы, газетные издания
- детская литература: рассказы, сказки, раскраски, развивающие журналы
- художественная литература: драмы, романы, детективы и прочее
- энциклопедии
- гиды по странах и прочее
В комплексе с книгами можно продавать и канцелярию, и детские развивающие игрушки. Обязательно отслеживайте тренды в вашей нише, поскольку покупатели будут приходить именно за раскрученными рекламой книгами, и они должны быть у вас в ассортименте.
Поставщики
Для того чтобы найти поставщиков, достаточно связаться с издательствами.
Лучше всего открывая бизнес на книжном магазине работать напрямую с издательствами, таким образом, вы не будете оплачивать маржу посредника и сможете получать все поседение новинки на книжном рынке напрямую.
Персонал
Для работы магазина достаточно будет нанять двух продавцов, которые по очереди будут работать в магазине. Функцию бухгалтера и менеджера по рекламе вы вполне можете выполнять и вы сами.
Главное контролировать работу продавца, и смотреть на отзывы клиентов. В случае наличия интернет магазина, нужно будет нанять менеджера, который будет принимать заявки и отправлять их через службы доставки для клиентов.
Реклама
Яркая вывеска, раздача листовок, постоянные акции быстро помогут вам нагнать клиентуру, а система бонусов поможет ее удержать.
Если говорить об интернет рекламе, то ту основным является именно поисковое продвижение и дополнительно можно подключать контекстную рекламу на основные запросы.
Очень эффективно в книжном бизнесе работает e-mail рассылка для постоянных клиентов. С помощью ее вы можете существенно повысить объем продаж. Также можно подключать социальные сети, как дополнительный канал для привлечения клиентов.
Книжный интернет магазин
Перед тем, как открыть бизнес в этом направлении нужно детально проанализировать рынок. Как уже писалось выше, здесь есть очень крупные всемирные игроки — ozon и amazon, и есть более мелкие интернет магазины. Вот именно на небольшие проекты нужно обращать внимание в первую очередь. Посмотреть, как они привлекают клиентов на сайт, что используют в качестве маркетинговых ходов и какой-тип литературы пользуется наибольшим спросом. Это все легко вычисляется невооруженным глазом, посмотрев даже на модуль топ продаж, или с этим товаром покупают.
Детальный анализ поможет запустить наиболее эффективный инструмент по реализации книг, а изучив приемы поисковой оптимизации и настроив контекстную рекламу можно неплохо зарабатывать помимо стационарного магазина, выделив на онлайн сегмент всего одного рабочего.
Сколько нужно вложить денег?
Чтобы определить, сколько стоит открыть небольшой магазин книг, давайте разберемся с основными расчетами по расходной части.
Базовые затраты:
- стартовая закупка книг – $3000
- создание интернет магазина – $500
- вывеска и прочая рекламная продукция — $250
Ежемесячные затраты:
- арендная плата – $200
- коммунальные услуги – $50
- заработная плата – $750
- налоги – $150
- ежемесячное пополнение ассортимента – $1000
- реклама – $200
Мы привели основные вложения. Заработок в этой сфере зависит от умения постоянно повышать объемы продаж, нарабатывая клиентскую базу.
Средняя наценка на книгах – 50% – 100%. Выгодно ли это или нет, нужно пробовать на практике. У каждого предпринимателя своя позиция, и кто-то успешен в этом сегменте, а кто-то ищет другие ниши для заработка.
Выводы. На данное время для того чтобы запустить книжный бизнес нужно четко понимать вашего будущего покупателя. В связи с падением уровня чтения печатной литературы в мире и сложности привлечения новых клиентов, можно сказать, что риски потерпеть неудачу очень велики. Но если грамотно подойти к делу и, например, снабжать людей редкими книгами, или устраивать встречи с авторами, то вы сможете развивать свое дело и получать от него неплохую прибыль.