Вы стараетесь из всех сил, а начальство будто и не замечает этого. И зарплату не повышали уже давным-давно. Как правильно обратиться к начальству с просьбой о повышении, чтобы добиться своей цели?
Первое. Просить нужно вовремя. Компания может повысить вам зарплату только в тот момент, когда она на подъеме. Если организация в кризисе, если конкуренты нажимают, если рынок просел, о повышении можно забыть. Мало того: обратившись с подобной просьбой, вы приведете босса в раздражение и настроите его против себя.
Второе. Необходимо показать, за что вам повышать зарплату. Подумайте: может быть вы такой ценный сотрудник только в своем собственном представлении? Просьба о повышении должна быть обоснованной. Перед походом в начальственный кабинет составьте краткий список своих достижений и поразмыслите над тем, как его преподнести шефу.
Третье. Назовите конкретную сумму. Это значительно упростит беседу. Помните, что руководитель всегда мыслит цифрами, а разговор "вообще" его только напрягает. Вполне вероятно, что вас выставят за дверь, не дойдя до конкретики. Но если босс будет благосклонен, он захочет узнать, каковы ваши притязания, и будет отталкиваться от этой суммы.
Четвертое. Рассказать о том, что вы делаете больше, чем должны. Начальник тоже человек и у него есть совесть (может, совсем чуть-чуть, но есть). Он понимает, что за дополнительную работу нужно платить. Каждый работник делает больше, чем ему предписано обязанностями. А если вы делаете намного больше, то вам и карты в руки.
Пятое. Торгуйтесь. Руководитель может предложить вам меньше, чем вы просите. Самое время торговаться. Делать это нужно спокойно и обоснованно, приводя аргументы, о которых говорилось выше.
Шестое. Не ссылайтесь на коллег. Кто-то зарабатывает больше, а делает, по вашему мнению, меньше? Держите свои мысли при себе. Начальство считает, что ему виднее, и это на самом деле так. Говорите только о своей ценности, достижениях, работе.
Седьмое. Держите удар. Если вам отказали, это не повод конфликтовать, ныть и обсуждать свою проблему с другими сотрудниками. Из разговора с шефом нужно сделать выводы на будущее. Начальник тоже их сделает и, вполне вероятно, через какое-то время все-таки повысит вам жалованье.
