Интервью с менеджером по продажам семян и удобрений.

Здравствуйте, Станислав, расскажите, по какой причине Вы выбрали эту работу? -Я окончил аграрный университет и решил работать по профессии. Знал, что копаться в земле мне не хочется, а вот продавать я всегда умел + навыки и знания агрономии, вот и получился менеджер по продажам семян и удобрений. Много информации необходимо знать менеджеру по продажам? -Не особо. В основном это техники продаж, заготовленные скрипты, но с моими знаниями все становится намного проще, помимо того, чтобы продать семена, я еще могу дать совет, как лучше выращивать томаты, огурцы и т.д. Так что за счет этих подсказок я зарабатываю доверие у клиентов.

Приходится ли Вам "впаривать" продукцию? -Бывает, конкуренция сильная. Расскажу на примере. Приезжаю я к потенциальному клиенту и рассказываю про все плюсы наших томатов, как они быстро растут, как много плодов дают и т.д. А там стоит агроном Сема, который в прошлом году посадил пару грядок этих "волшебных томатов" и понял, что это это не томаты, а удобрения. Вот и приходится говорить, что видимо Вы не правильно за ними ухаживали и т.д.

Что для Вас самое сложное в Вашей профессии? -Постоянно находиться за рулем. Это второй мой дом. Как минимум 7 часов я нахожусь в пути, мне еще повезло, я люблю водить автомобиль и ездить в разные города, а вот мой напарник к этому не привык, так что ему очень сложно дается эта работа. Где Вы побывали за время работы? -Очень много городов, в основном это Юг, но бываю и в центральной России. За этот год был в Махачкале, Грозном, Краснодаре, Ростове, Ставрополе, Таганроге, Ейске, Новороссийске и многих мелких городах. Нравится путешествовать, завел много знакомых в этих городах. Когда был в отпуске, ездил на море, один предприниматель позволил мне с семьей остановиться на 2 недели в его отеле. Так что плюсов от разъездной работы очень много.

Каковы Ваши обязанности? -Картография местности. Еду, значит я по дороге, вижу теплицы - мой клиент. Отдела телемаркетинга у нас нет, работаем в B2B продажах. Также изучение конкурентов, иногда под видом покупателя встречаюсь с менеджерами других компаний, узнаю все сильные и слабые стороны. Каковы основные минусы и плюсы Вашей профессии? -Из плюсов:достойная зарплата, в месяц получаю 70-80 тысяч, автомобиль предоставляет компания, не строгий дресскод, и лично мне нравится работать с людьми у которых есть деньги, всегда узнаешь что-то новое. Расскажите забавный случай на Вашей работе? - Многое случается. Но самый смешной был, когда мою машину закидали помидорами. Я приехал к клиенту, у которого пропал урожай, он считал это нашей виной. Подъезжая к его дому, я заподозрил неладное, ведь по обоим сторонам дороги стояли люди с пакетами. В общем не успев остановиться они начали кидать в меня тухлые помидоры, как оказалось после, этот чудак на букву М, добавлял в качестве удобрения жидкое мыло и в перемешку с удобрениями