Довольно странную картину порой можно увидеть на сайте того или иного автодилера: практически одинаковые машины продаются с весомой разницей в цене. Почему так происходит? Неужели та, что подешевле, с каким-то… дефектом?
Дело в том, что автодилер заказывает у завода определенное количество машин на продажу. Вот эту пачку автомобилей, которую импортер отгрузит автосалону, он должен продать за 30 дней. А если не продал — ему придется выкупить эти машины у завода. Выкупаются машины, понятное дело, в кредит. Под бешеные проценты. Каждый день простоя выливается автоцентру в серьезные суммы, и, совершенно естественно, что автоцентр изо всех своих маркетинговых сил пытается избавится от этого груза. Так возникают скидки, подарки и прочая приятная покупателю мишура.
Но самое интересное происходит тогда, когда, несмотря на все «пляски с бубнами», автомобиль становится «памятником» — то есть не продается еще один месяц. За его простой набегает такая сумма, что дилер готов на все, только бы эту машину хоть кто-нибудь взял. И вот тут активируется самое последняя полномасштабная атака на клиента — гиперскидки. «Памятник» можно купить вообще без наценки, или даже ниже, чем его себестоимость.
При этом с автомобилем все в порядке — ему два-три месяца от рождения, он полностью исправен, никаких причин для демпинга нет. Просто отдел маркетинга где-то не доработал и автомобиль не был продан вовремя.
Специально, с целью отслеживания таких приятных для покупателей сюрпризов, был создан робот (или интернет сервис, если угодно) Agent Car. Он постоянно отслеживает всю эту «поляну» с ценами. Если вы собираетесь покупать машину, он вам точно пригодится.