Привет, в процессе наставничества я часто встречаю такую ситуацию — у ученика есть реально крутая идея продукта, не хватает только финансирования, но поиск инвестора идёт вяло, с одной стороны инвестора сложно зацепить простым описанием идеи, с другой — слишком дорого и долго делать MVP-продукт, чтобы далее убедить инвестора.
Ниже я приведу несколько советов и фишек, применив которые, вы сможете без больших затрат денег и времени грамотно донести идею до инвестора, а точнее— расположить инвестора к вашей идее и подтолкнуть его к решению инвестировать в неё.
1. Отключите перфекционизм.
Занимаясь наставничеством, я часто вижу предпринимателей, которые в поисках инвестиций закапываются в проработку продукта, упаковку MVP, написания «White Paper», разработку сайта и так далее.
В большинстве случаев подобный перфекционизм растягивается на два, три, пять месяцев — за такой срок можно было бы найти десять инвесторов в свой проект. И самое важное - в таком длительном процессе подготовки предприниматель часто и сам перегорает. В итоге инвестиций нет, продукт не упакован, идея есть только в голове, да и вообще интерес уже пропал, а глаза не горят.
Вина здесь только в подходе - многие люди хотят показать инвестору все детали и мелочи проекта, хотя на самом деле инвестору важна только одна вещь - изложенная на языке инвестора идея, которая позволяет оценить все плюсы инвестиции для него.
Исходя из этого - мой второй совет...
2. Упакуйте ИДЕЮ, а не готовый продукт.
Для того, чтобы инвестор мог оценить ваше предложение и принять решение сегодня достаточно качественно изложить идею, используя правильную структуру, сильные тексты и триггеры для инвестора.
Конечно, ничто не заменит живой разговор, но не всегда мы можем вживую верно донести все ценности и преимущества проекта до инвестора, да и восприятие у людей разное - одни воспринимают только живой разговор, другим удобнее ознакомиться с текстом.
Идеальным инструментом, который можно использовать, как продолжение разговора или как самостоятельный ресурс , является ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ — это презентация, в которой вы описываете свою идею, используя сильные тексты, маркетинговую структуру и грамотный набор триггеров для инвестора. Инвест-презентацию при серьезном подходе можно сделать при небольших вложениях.
О серьезном подходе мой следующий совет...
3. Сильная инвест-презентация — залог успешных инвестиций.
Да, инвест-презентация это не White Paper, не сайт и не тех.задание, разработка которых может занимать месяцы. Однако важность данного инструмента именно для получения инвестиций — МАКСИМАЛЬНАЯ. А значит подойти к созданию инвест-презентации нужно очень серьезно.
Я сразу собью ваш пыл. Какой бы крутой не была ваша идея — вы не сделаете реально привлекающую инвестиции презентацию, если вы не маркетолог, не имели дел с копирайтингом, не знаете основ информационного стиля текста, не имели дел с разработкой триггеров, офферов и отрисовкой продающего дизайна.
Презентации, разработанные владельцами идеи можно отличить сразу — хаотичная и непоследовательная структура слайдов, слабые тексты (создатель как правило уверен, что они сильные), отсутствие четких триггеров, выделенных и РЕАЛЬНЫХ для инвестора выгод (а не надуманных владельцем идеи), в конце концов - посредственный дизайн.
Как сделать успешно привлекающую инвест-презентацию?
Главное здесь — найти людей с опытом создания именно инвест-презентации. Разработка обычной презентации для выступления или вебинара разительно отличается от разработки инвест-презентации. Чаще всего в первом же дизайн- или маркетинговом агентстве вам предложат завернуть всё красивую картинку, но сам контент попросят от вас, ведь вы лучше разбираетесь. Это неверный подход, и вот почему.
В инвест-презентации контент, как мы уже поняли ранее, должен разрабатываться специалистами, которые понимают, как устроена инвест-презентация, как её воспринимает и читает инвестор, что для него важно, какой должна быть последовательность слайдов и почему.
Оптимальный состав специалистов для создания крутой инвест-презентации смотрим ниже:
— Владелец идеи с горящими глазами : знает о продукте все и готов объяснить идею максимально подробно:
— Маркетолог завернет идею в правильную структуру презентации, разработает триггеры и офферы, которые ненавязчиво подтолкнут инвестора к принятию решения, сделает прототип презентации и составит задание на сильные тексты каждого слайда
— Копирайтер наполнит прототип презентации сильными и главное — понятными для инвестора текстами. Напишет так, как мыслит сам инвестор, сделав максимально релевантным текст презентации и восприятие мира инвестором.
— Дизайнер : завернет прототип презентации в дизайн, сделает так, чтобы инвестор правильно воспринял акценты, чтобы текст выглядел и читался легко
Но такая работа скорее всего стоит очень дорого! — скажете вы
На самом деле качественно упаковать идею в инвест-презентацию можно недорого, главное уметь правильно объяснить задачу, и лучше чтобы у подрядчиков был опыт именно по инвест-презентациям.
Здесь я хочу дать вам последний совет и порекомендовать недорогих специалистов с опытом создания крутых инвест-презентаций, которые уже принесли миллионы инвестиций. Конечно же это не сторонняя компания — это мои ребята из Good-seller.ru с опытом создания именно инвестиционных презентаций. За качество, которое выдают ребята могу полностью поручиться.
Им не придётся объяснять что такое инвест-презентация, из чего она состоит и как выглядит, скорее они сами накидают вам вопросов и выдадут презентацию, прочитав которую инвестор реально поверит в вашу идею и захочет вложиться.
Чтобы не быть голословным, в подробностях приведу недавний пример работы команды, раскрыв ради вас некоторые внутренние документы:
По этой ссылке — первая версия инвест-презентации от клиента. Над ней не работал наш маркетолог и копирайтер. Она привлекла 0 рублей инвестиций после отправки разным инвесторам.
Этот файл — упаковка смыслов идеи и продукта в сильную структуру и текст для презентации. Результат совместной работы клиента, маркетолога и копирайтера.
А по той ссылке — новая версия переработанной и упакованной нами инвест-презентации с дизайном, которая уже принесла первые инвестиции
И конечно — аудио отзыв заказчика.
Инвестиционная презентация в среднем обходится в 20-25 тысяч рублей, однако моим подписчикам я готов подарить разработку сильной инвест-презентации за себестоимость — 12 000 рублей. Вам нужно лишь сказать менеджеру Good-seller заветную фразу «Я за презентацией от Георгия».
За презентацией можно обратиться по любым контактам, нажав сюда.
С уважением, Георгий Величко
Редактура — Павел Старожук