Каждый в бизнесе хочет добиться успеха? Но к сожалению, 90% людей не знают что делать? как делать? зачем делать? Более того они приглашают людей, которые также как и они не знают ничего и соответственно результатов не получают ни первые ни вторые. И у этих людей начинает складываться мнение, что бизнес не работает. И не получив никакого результата, люди навсегда отказываются развивать свое дело.
Я покажу вам бизнес с другой стороны и вы увидите что он не такой каким вы его себе раньше представляли. Люди проходят огромное количество тренингов, курсов, которые не приносят ожидаемого результата. Я предлагаю к изучению информацию ту, которую вы так долго искали.
Меня зовут Елена Баязитова. Я интернет предприниматель, автор марафона “Акула сетевого бизнеса”, автор книги “Как сделать себя своими руками” и автор онлайн-квеста “Путеводитель твоего бизнеса”. 5 лет я успешно занимаюсь обучением людей, которые развивают свой бизнес.
Сегодня мы рассмотрим 1 блок - Путь новичка или Привлечение в команду, который состоит из 4 этапов развития бизнеса. Многие из вас считают эти этапы самыми важными, но они заблуждаются.
Итак,
1 Этап НАБЛЮДАТЕЛЬ
На этом этапе люди не удовлетворены своим положением дел и находятся в поиске чего-то лучшего. У наблюдателей после услышанной презентации, если таковая была есть один огромный вопрос ГДЕ БРАТЬ ЛЮДЕЙ?
Чтобы ответить на этот вопрос на этом этапе вы должны обладать ключевым навыком ПОНИМАНИЕ. Что входит в этот навык:
понимание компании, продукции, системы выплат, своей целевой аудитории, где вы находитесь, зачем и что со всем этим нужно делать.
Если вы обладаете навыком ПОНИМАНИЕ, то вопрос ГДЕ БРАТЬ ЛЮДЕЙ для вас не актуален!
Люди в вашей команде, которые задают вам вопрос ГДЕ БРАТЬ ЛЮДЕЙ - это те люди, которые не понимают куда они попали, они не понимают чем они занимаются, зачем они этим занимаются и что со всем этим делать.
Например ваша целевая аудитория Декретница. Вам понятно где ее найти? Да, в поликлинике, на детской площадке, в детском саду, в парке, на форумах и чатах для мам. Если ваш человек не знает свою целевую аудиторию он у вас спросит ГДЕ БРАТЬ ЛЮДЕЙ?
Ваша задача перевести своих людей из позиции ХОЧУ в позицию МОГУ.
80% людей не понимают чем они занимаются. Они регистрируются во компанию, покупают какой-то товар, кому-то что-то рассказывают, но они НЕ ПОНИМАЮТ зачем они это делают. Из этого следует что бизнес не растет и результата нет ни у кого.
2 этап ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЙ
На этом этапе люди, которые не разобрались с первым этапом будут задавать вопрос КАК ПРИГЛАШАТЬ? Те кто ПОНИМАЕТ кого он хочет видеть в своем бизнесе, который понимает чем он занимается он знает ответ на этот вопрос.
Например если вы хотите бегать по утрам и вам нужен партнер, что вы сделаете? вы скажете: - “Ваня, я решил заняться спортом, чтобы оставаться дольше молодым и красивым - бегать по утрам, ты тоже как то говорил, что хочешь держать себя в спортивной форме, составишь мне компанию?” То есть вы знаете кто вам нужен и соответственно вопрос КАК ПРИГЛАШАТЬ? вы уже не задаете, вы просто идете и приглашаете. Все просто.
Чтобы перевести человека на этот этап нам нужно его заинтересовать, то есть вызвать у него любопытство. И это любопытство должно у него сформировать надежду. Как мы это делаем в бизнесе? Это контент! Посты, видео, сайты, реклама, блоги - все с чем соприкасается человек во онлайне. В офлайне это может быть звонок, встреча, объявление в газете, на доске объявлений возле подъезда, листовки и пр. То есть это ИНФОРМАЦИЯ, сталкиваясь с которой ваши НАБЛЮДАТЕЛИ должны заинтересоваться. Ключевой навык на этом этапе КОНТЕНТ. Как заинтересовать смотри здесь https://zen.yandex.ru/media/id/5bbc4a0948032300ab7458a1/kak-pisat-prodaiuscie-posty-5bd170ad45d57300ab3cdec9?from=editor.
Когда человек заинтересован, его разбирает любопытство переводим его на следующий этап.
3 этап КАНДИДАТ
У КАНДИДАТА важно вызвать интерес! Чтобы он понял что попал туда куда он целился. Вы должны увлечь его. Чтобы увлечь КАНДИДАТА вы должны обладать навыком ПРЕЗЕНТАЦИИ. Если вы не умеете презентовать компанию, идею, систему выплат, продукт, то вам нет смысла кого-то искать и приглашать. Неграмотно сделанная презентация не работает!!! После грамотно преподнесенной презентации ваш кандидат должен увлечься, проявить интерес к той информации, которую он услышал и он автоматически переходит на следующий этап.
4 этап НОВИЧОК
Ваш КАНДИДАТ проявил интерес и он регистрируется. Чтобы человек к вам зарегистрировался в команду вы должны обладать ключевым навыком ПРОДАЖА. Продайте идею бизнеса, компанию, продукцию. Продайте себя как лидера, как наставника и ваш кандидат станет вашим НОВИЧКОМ. Состояние вашего новичка воодушевление. Он готов на подвиги - он чистый лист бумаги и вы должны записать на этот лист только ту информацию, которая поможет ему получать результат.
Когда человек спрашивает Где брать людей? - он не понимает чем он занимается.
Когда человек спрашивает Как приглашать? - он не знает с кем ему нужно взаимодействовать.
Когда человек спрашивает Как презентовать? - он не знает как рассказывать о компании, о продукции, о системе выплат.
Когда человек спрашивает Как регистрировать? - он не умеет продавать идею.
Я вам расписала 4 этапа. Казалось бы все так просто 1,2,3,4. У профессионала уйдет 1 день чтобы довести человека от Наблюдателя до Новичка, у кого-то 2 дня, у кого-то неделя, у кого-то месяц, а кто-то и за год не может ничего сделать только потому что не повезло с наставником, который должен объяснить каждый этап. Вы должны понимать что на освоение 1 блока уйдет время. Нужно объяснить человеку куда он попал, помочь ему во всем разобраться, показать как приглашать, как проводить презентацию, как регистрировать. Ваша задача сформировать все необходимые навыки у вашего Новичка, чтобы был результат.
90% людей занимаются только привлечением людей в команду, то есть они находятся в 1 блоке. И у многих на этом бизнес заканчивается!!!
Как делают люди сейчас? Они регистрируют КАНДИДАТА, с полным удовлетворением показывают сайт компании, продукцию, добавляют в чат, отправляют на вебинар. И что делают? ИДУТ ИСКАТЬ НОВЫХ ЛЮДЕЙ!!! Снова заинтересовывают новых, регистрируют их и бегут искать дальше. ЗАЧЕМ??? Вы бросили тех НОВИЧКОВ на произвол судьбы, не обучили их, не ведете до результата. А есть такие наставники, которые зарегистрировали человека и говорят, все иди приглашай своих друзей, знакомых, продавай продукцию и тд., а сами этому не научили! Иди делай! КАК ДЕЛАТЬ?
Вам важно понять на каком этапе вы находитесь сами и на каком этапе находятся ваши люди. Только когда вы ответите на эти вопросы себе и своим Новичкам, только тогда у вас сдвинется все с мертвой точки или возрастет в разы.
Чтобы определить свое место нахождение нужно выполнить практическое задание здесь https://zen.yandex.ru/media/id/5bbc4a0948032300ab7458a1/1-etap-podgotovki-k-kvestu-putevoditel-tvoego-biznesa-5bed04ea33501200a98855ae?from=editor
Как грамотно провести своего Новичка через блок 1 подробно можно узнать пройдя КВЕСТ о нем прочитайте здесь https://zen.yandex.ru/media/id/5bbc4a0948032300ab7458a1/putevoditel-v-biznese-garantiia-uspeha-5be284f446c14100ab2aa98a?from=editor
Ставьте лайки если я помогла взглянуть на ваш бизнес с другой стороны.
Делись со своими партнерами. Эту информацию можно так же посмотреть в видеоформате здесь. https://www.youtube.com/watch?v=tqYxbKyNMmg&feature=youtu.be
Успехов в бизнесе! С уважением Елена Баязитова