Найти в Дзене
Лента материаловСтатьи
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
2 дня назад

Часто слышу один и тот же запрос

: «Выручка/продажи стоят. Нужен прорыв. Скажите что делать — мы сделаем». Начинаем разбираться: Продукт менять будем? Ассортимент пересмотреть, себестоимость посчитать? «Нет, продукт же хороший, просто надо продавать лучше». Что с командой? «Люди работают, не будем ломать, вдруг уйдут?». Цены повышать? «Нельзя, страшно, клиенты уйдут». Процессы перестраивать? «Некогда, и так работы выше крыши». И в итоге оказывается: человек не хочет менять ничего. Он хочет, чтобы рост пришёл сам. Чтобы был результат, но без усилий...

1 неделя назад

Было ли у вас такое? Вы долго мучались с какой-то задачей

Думали, искали варианты, обсуждали. И наконец — нашли решение. И внутри наступает облегчение. Но приступать к реализации почему-то не спешите. И начинаете переключаться на другое. Почему так? Всё из-за нашего хитрого мозга 🧠 Когда вы находите ответ, мозг получает порцию дофамина. Вам становится хорошо, спокойно, приятно. И в этот момент для мозга задача уже как будто выполнена. Мотивация на реализацию падает. Потому что мозг уже получил награду. Вы перестаёте видеть проблему как острую...

2 недели назад

Есть одна привычка у предпринимателей – не завершать начатое

Начинать – это интересно. Всем нравится что-то придумывать, делать мозговые штурмы, совещаться, набрасывать идеи. А кто будет выполнять? И когда? Какими ресурсами? А это уже другой вопрос и не так интересно) Тут не доделали. Там оставили на потом. А здесь и вовсе забыли. И со временем образуется склад незакрытых решений. Потому что завершать намного сложнее, а иногда даже страшно, если решение неприятное или сложное. Этот склад незакрытых решений тянет бизнес вниз. А деньги не любят хаос. Простое правило, которое я всем рекомендую внедрить в свою голову (и это касается не только бизнеса): 👉 Если решение принято — его надо выполнять...

3 недели назад

Любые изменения — это дискомфорт

Даже если они ведут к лучшему. Наш мозг устроен так: он любит привычное, предсказуемое, знакомое. Всё, что нарушает привычный уклад, воспринимается как угроза. И мозг начинает сигналить: «Опасно! Вернись обратно!» Мы проходим через это каждый раз. С клиентами. С собой. С командой. И это нормально. Дискомфорт — это не знак, что вы делаете что-то не так. Это знак, что вы делаете что-то новое. Если вам комфортно, спокойно и привычно — вы стоите на месте. Если вы чувствуете напряжение, неуверенность, сопротивление — вы растёте...

1 месяц назад

Ищете «строгого» РОПа, чтобы продажи наконец попёрли? Давайте разберёмся

Руководитель отдела продаж — позиция по‑прежнему горячая. Но найти того самого — та ещё задача. И что интересно: в критериях к идеальному РОПу на первом месте часто стоит… «строгий». Собственники думают, что если такой придёт, то всех «построит» и продажи попрут. Конечно, дисциплина нужна. Но только строгостью, поверьте, делу не поможешь. 👉 РОП должен быть НЕ строгим. Он должен быть ориентированным на цель. И каждый день предпринимать конкретные, системные действия, чтобы к этой цели прийти. Излишняя жёсткость, постоянный контроль, «я начальник — ты дурак» дают обратный эффект: менеджеры зажимаются, перестают проявлять инициативу или вовсе уходят...

1 месяц назад

Эффект Розенталя: почему хвалить сотрудников — не «сюсюканье», а рабочий инструмент

Есть известный психологический феномен. Называется эффект Розенталя (он же — эффект Пигмалиона). Суть такая: если учитель верит в ученика и ждёт от него высоких результатов — ученик эти результаты показывает. Даже если изначально был «средним». Если не верит и ждёт провала — ученик проваливается. Ожидания учителя становятся пророчеством. В бизнесе то же самое. Если руководитель верит в сотрудника, замечает его успехи, говорит о них — сотрудник растёт, тянется, старается больше. Это работает, потому что люди хотят быть замеченными...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент