Кейсы и решения

Ко мне обратились клиенты, у которых была столовая в промышленной зоне города Краснодара. Основной запрос звучал тревожно: продажи упали, и столовая работает на грани полного закрытия. Я попросил предоставить мне фотографии объекта, чтобы для начала сделать визуальную оценку помещения. Без этого любая рекомендация — пальцем в небо. Затем я провёл аудит и задал более 30 вопросов, на которые получил отрицательные ответы. Клиенты просто не задумывались об этих вещах. Ответы на все вопросы были отрицательными...

ТЦ «КОНСТРУКТИВ» — один из первых несетевых торговых центров по продаже строительных материалов и товаров для ремонта и отделки в Новороссийске. Более 6500 квадратных метров торговой, складской и офисной площади. Штат — более 50 человек: от грузчиков и кладовщиков до руководителя ТЦ. Торговый центр достраивался. За 3 месяца до технического открытия нужно было: Сроки — адские. Ошибок — не прощали. Первым делом нужно было понять: кто уже есть в команде и кто войдёт в рабочую группу. У основателя был огромный опыт продаж и уже работающий бизнес — склады стройматериалов...

«КОНСТРУКТИВ» — один из ведущих поставщиков строительных и отделочных материалов на Черноморском побережье. Несколько складов, годы на рынке, постоянные клиенты. А потом конкуренция стала жестче, и добавилась ложка дёгтя — открытие Леруа Мерлен в Новороссийске. Клиентский поток просел. Меня пригласили, чтобы решить ключевую задачу: как увеличить продажи в изменившихся условиях. Я задал больше 50 вопросов. Выслушал его видение: где болит, что мешает, на что надеется. Без этого любое вмешательство — тык пальцем в небо...

И как тебе попасть в 3% без бюджета и отдела продаж. Ты когда-нибудь сравнивал себя с коллегами по рынку? Один берёт 500 000 рублей за проект, и у него очередь. Другой — с таким же опытом — еле находит клиентов на 20 000, торгуется и работает сутками. Разница не в таланте, не в харизме и даже не в портфолио. Разница в системе. Давай сразу к делу. Меня зовут Захар Якунин. 17 лет я помогаю бизнесу услуг продавать много, дорого и стабильно. Пережил разорение с многомиллионными долгами, поднимался с нуля...

Ты попал в мой блог. Дальше — два варианта. Первый: пролистать ленту, потыкать «лайк» на котиках и уйти. Результат — ноль. Второй: взять навигацию по рубрикам, найти свою боль и начать действовать. Я не пишу «просто мысли». Каждая рубрика — это конкретные инструменты. Скрипты, чек‑листы, алгоритмы, ошибки, которые я собрал за 19 лет в B2B. Ниже — карта. Жми на название рубрики (ссылки активны), читай, внедряй. В конце — ссылки на мой VK и сайт, если хочешь чего-то более серьезного. Для тех, кто застрял между «хочу» и «боюсь»...