Наталья Курандина

‼️ Воздействуйте на свою целевую аудиторию с помощью триггеров! 🧠🎯 Сегодня я хочу поделиться с вами тем, как лучше понимать свою целевую аудиторию и воздействовать на нее, чтобы достичь своих целей. Один из самых эффективных способов воздействия на аудиторию - это использование триггеров. Триггеры - это слова, образы или звуки, которые вызывают определенные ассоциации или эмоции у людей. Они активизируют память и мотивацию к действию. Чтобы использовать триггеры правильно, нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию. Исследовать ее интересы, потребности и проблемы. Узнать, что ее вдохновляет и останавливает. Когда вы знаете эти детали, вы можете создать контент, который будет резонировать с вашей аудиторией и вызывать у них желание действовать, так сказать, "растормошить" своих целевых клиентов. Некоторые примеры триггеров, которые могут воздействовать на вашу целевую аудиторию: 1. Эмоциональные триггеры: использование сильных эмоций, таких как радость, страх или ностальгия может помочь привлечь внимание и запомниться вашей аудитории. 🎉 Представьте себе, что вы находитесь на отпуске в теплой стране, сидите у бассейна, нежно загораете, вокруг вас звучит музыка, и все настроены на веселье и расслабление. Вы слышите голос DJ, который кричит: "Все, кто готов потанцевать, поднимите руки вверх!" Вы поднимаете руку и вместе с другими отдыхающими начинаете двигаться в такт музыке. Ваши улыбки несут в себе чистое блаженство и радость! 🎶💃 Этот эмоциональный триггер передает заряд энергии и позитива. Он может воздействовать на аудиторию, вызывая чувство веселья и порой непреодолимое желание присоединиться к активности или событию. 2. Социальные триггеры: люди часто ориентируются на поведение других. Используйте социальные доказательства, отзывы или рекомендации для подтверждения ценности вашего продукта или услуги. Например, если о вашем товаре или услуге есть хорошее мнение и отзывы многих людей, это зачастую весомый аргумент при принятии решения клиентом о покупке. А та же фраза "Всем известно, что эта фирма производит качественную продукцию" работает безотказно. 3. Чувственные триггеры: вызывайте у аудитории ощущения через тексты, изображения или звуки, чтобы погрузить их в ваше предложение и создать более глубокую связь. Люди охотнее закажут ужин в Париже с видом на Эйфелеву башню, нежели в другом ресторане с таким же ценником. Но помните, что каждая аудитория индивидуальна, поэтому важно тестировать и изучать, какие триггеры работают лучше всего для вашей целевой аудитории. А еще соблюдать меру в этом вопросе.

ПРОДАЮЩАЯ ВСТРЕЧА Каждый 3-ий ученик спрашивает у меня– а как проводить бесплатную продающую консультацию? ‼️Чтобы закрыть эти вопросы выкладываю для вас структуру подающей консультации (обычно отдаю ее в платных продуктах, но для любимых подписчиков решила сделать исключение❤️❤️❤️), берете ее за основу и докручиваете под себя (общаться на консультации лучше с видео или хотя бы голосом💯): Приветствие (выясняем проблемы (боли) и желания человека) 1 Какая ситуация у Вас сейчас? 2 В чем состоит проблема (н-р: в плане привлечения клиентов через интернет)? Нужно получить список проблем, спрашивая “а что еще?” (усиливаем боль) 3 Что случится, если все останется как сейчас? 4 Какую цену вы платите за отсутствие результата? (даем избавление от проблем) 5 Показываем, как он может этого достичь. Описываем ЧТО надо делать, но не отвечая на вопрос КАК это делать. Важно, чтобы клиент сам спрашивал вас “а как это сделать? 6 Напоминайте про подводные камни – т.е. что будет, если работать БЕЗ вас (далее упор делаем на результат) 7 Н-р: “Вы не покупаете у меня сайт, вы покупаете результат – поток клиентов” 8 Приводите ваши успешные кейсы (отзывы) 9 Добавляйте заботы и внимания клиенту: Я буду с вами и мы решим ваши проблемы. (переходим к выгоде) 10 Донесите мысль, что заплатив вам человек сэкономит. Т.е. заплатив 1000 рублей, он сэкономит или заработает в 2-3 раза больше. 11 Докажите клиенту что ценность выше цены. 12 Гарантия результата ИЛИ возврат денег (если гарантий нет - пропускайте этот пункт) (продажа) 13 Попросите клиента описать идеальное решение его проблемы 14 Дальше мы переходим к продаже наших услуг или товаров, которые решат проблемы клиента. 15 Можно сказать: “Я обладаю такими знаниями, техниками и навыками. И у меня есть пакет услуг, который позволит получать искомый результат. Вам было бы интересно о нем узнать?” 16 Смотрите, я вижу у вас следующие проблемы… [Перечисляете проблемы, о которых он вам рассказывал] 17 Я могу помочь их решить с помощью следующего... Дальше подробно рассказываете о том что будете делать. 18 Затем спрашиваете: - Интересно? Какие есть вопросы? Цену не называете, пока человек сам не спросит. Когда он спрашивает, говорите: - Инвестиция в мои услуги составляет X рублей. 19 - Но, для тех, кто делает инвестицию в течение 24 часов, она составляет всего (со скидкой 10-20 процентов). 20 Если вы видите, что человек хочет, но у него проблема с финансами, то можете сказать: Есть возможность внести депозит 30%. Депозит не возвращается, но позволяет зафиксировать стоимость. Или предложить рассрочку – если она у вас есть. 21 Дальше, человек либо отказывается, либо просит подумать, либо спрашивает, как оплатить. 22 Если человек решает подумать, договоритесь о дате и времени, когда с ним свяжетесь, чтобы узнать о его решении. Напомните, что скидки уже не будет. Если человек отказался или не может совершить покупку? В конце консультации можно сказать: “Мне для обратной связи важно знать насколько я вам помог. Оцените мою консультацию в денежном эквиваленте. Вы можете заплатить мне 500 рублей, 0 рублей, 1000 рублей или больше. Если моя консультация была вам бесполезной, вы можете не платить мне. Это полностью ваш выбор.

ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ Друзья, спасибо всем. кто проголосовал за разделы тем, которые хотите видеть в моем канале. Одно из направлений, которое вы выбрали больше всего,- это сфера жизни предпринимателя, которая касается мышления, ресурса, целеполагания, дисциплины и тайм-менеджмента. И вот ,какую тему хочу сегодня поднять. 🤷‍♀️ Как ни странно, но большинство людей, задающихся вопросом о цели своей жизни, не в состоянии чётко и быстро на него ответить. Многие считают своими целями цели людей, на которых они зачастую равняются, которых ставят в пример и которым подражают. Но истинно ли цели тех людей являются в действительности и их целями тоже? Едва ли. Рано или поздно приходит осознание, что пора формулировать собственные цели и составлять план действий. А как понять, какие цели правильные для вас? Ведь если нет четкого вектора движения, то и двигается человек по жизни в непонятном направлении, совсем как корабль без компаса. Как понять, куда же плыть? В данный период жизни я в очередной раз корректирую свои цели)). Решила сегодня поделиться с вами, как ставлю цели себе я. Мне очень нравится понятие Аутентичной цели. 🎯 Аутентичная цель — это когда цель соответствует тем жизненным ценностям и принципам, которых я лично придерживаюсь. Когда в таком контексте я говорю про «цель», то это не про привычный нам SMART, которым все уже наелись. ☝️ Всегда помню, что мои цели — это только мои желания и хотелки, то, к чему иду именно я. Самые важные пункты аутентичности для меня звучат так: 🟣 Цель должна соответствовать конкретно моим ценностям (это доброта, свобода, порядочность, семья). 🟣 Цель не нарушает моих жизненных принципов. Это прежде всего принципиальная убежденность, что первопричина во мне :), принцип обязательной самореализации, позитивный взгляд на жизнь, потребность в путешествиях и свобода. Но также есть ещё несколько пунктов, которые точно помогут определиться: цель моя или нет❓ 🟣 Цель зависит только от меня. Безусловно, на пути достижения я к кому-то обращаюсь, кого-то привлекаю, но по большому счёту, цель зависит только от меня. Это хороший проверочный пункт. 🟣 На пути достижения желаемого я точно готова приложить все усилия, потратить всё необходимое время, все необходимые деньги. Это очень важный пункт. если цель моя, я готова по максимуму посвятить себя её достижению. ⚠️ Если хоть один из пунктов не соответствует действительности и я не готова его выполнять, то скорее всего данная цель не моя. Это значит с вероятностью 💯%, что на определённом этапе я откажусь от неё ❌ 🟣 Есть ещё один дополнительный пункт, который поможет проверить, наверняка моё или не моё: я знаю, зачем мне это надо, и что последует за этим. Пример: «Я хочу увеличить свой финансовый поток в три раза…». Ок, а зачем? Для чего? Я понимаю, зачем и для чего мне его увеличивать, и что последует за тем, когда поток увеличится? Если я не могу ответить на эти вопросы, то есть вероятность, что это на самом деле не моя хотелка. При постановке целей я решила руководствоваться именно этими принципами. У каждого из вас могут быть свои принципы и ценности, свои техники постановки целей. 🔑 Но самое главное- это определить чётко для себя, что ваше, а что нет. К чему нужно идти и бросать туда все свои силы, а что в действительности не является вашим, а просто мнимым вашим. ✔️ Правильно выбранная цель всегда будет двигать без всякой мотивации. Если цель лишь надумана вами, но истинно вашей не является, вы всегда будете буксовать, откладывать, саботировать, прокрастинировать и искать кучу причин и отговорок для достижения такой цели. 🧩 Ваша цель- это та, которая вдохновляет, которая разжигает огонь внутри вас, которая не даёт спать, даёт сладкое предвкушение и поднимает вас. чтобы бежать, делать, творить, искать, предпринимать. 🔍 Желаю всем провести честный самоанализ и найти именно те цели, которые ИСТИННО ВАШИ. Только тогда наступит полное понимание, в каком направлении идти и появится стимул как можно быстрее получить СВОЁ 💪

Мне часто задают вопрос нужен ли сайт когда бизнес только стартует. И можно ли обойтись без него🧐 На самом деле можно остановиться и на социальных сетях и кому-то этого будет достаточно. 🤷‍♀️ Но сайт это как визитка. Мы можем всегда сказать -посмотри на сайте и можем всегда привлечь туда холодную аудиторию (например, настроив, тот же яндекс директ) 👩‍💻К тому же сайт это по сути ваш личный конструктор - который можно изменять как угодно и влиять тем самым на конверсию Также сайт можно продвигать используя SEO-инструменты. А это значит, что один раз вложившись, вам не нужно будет тратить деньги на рекламу- вы будете всегда в топе в поисковых системах💯🔝💯 А также: 💜 Сайт увеличивает узнаваемость бренда. 💜 Сайт улучшает имидж вашего бизнеса 💜Сайт предоставляет возможность анализировать и отслеживать данные о посещаемости, поведении пользователей и других метриках. Это как волшебный шар, который предсказывает будущее и помогает вам принимать правильные решения. 💜Сайт позволят улучшить взаимодействие с клиентами - на сайте можно дать формы для заполнения, чаты, можно узнать контактную информацию, посмотреть ссылки на ваши соц. сети и многое др 💜Также у сайта может быть личный кабинет для клиентов, где клиенты могут получать персональные скидки, участвовать в бонусных программах и программах лояльности и много чего еще.

Лайфхаки по выходу после праздников на высокий уровень продуктивности и энергии 🚀 🔥🔥🔥 Я как и многие в праздники отдыхала (обычно я начинаю работать 1-го или 2-го, так что для меня это был прогресс😂). Я спала, смотрела фильмы, гуляла, ходила в театр, рисовала (кстати, одна из картин на фотке☝️) и окончательно сбила свой ритм - 8-го числа я легла спать в 6 утра 😂😂😂 👉Кстати, наиболее частая причина сбоев - это как раз НАРУШЕНИЕ РИТМА И ПРИВЫЧЕК. Поэтому, основное, что мне помогает❤️ - это постепенный возврат к полезным привычкам: 1. Питание. 1-2 стакана теплой воды с утра ежедневно. Желательно отменить оливьешки, фастфуд и прочие вредности. 2. Режим сна. Сон не менее 8-ми часов и перед сном - проветривание, теплая ванна, медитация, убрать гаджеты за 1-2 часа 3. Физические активности (кто что любит). Зал, бассейн или зарядка утром. Я, например, утром постояла на гвоздях и сделала цигун для повышения энергии 👉ОГРАНИЧЕНИЕ СЕБЯ В ОТДЫХЕ и развлечениях (до каникул) - это еще один причина срывов во время каникул. Трудоголизм, работа 24x7 😂 (у меня такой был декабрь). Поэтому январские каникулы - прекрасный повод оторваться в плане отдыха, а еще подумать о том как себя поберечь чтобы такого не было, поэтому: 1. Все, что можно делегируйте. 2. Остальное, что можно раскидывайте равномерно по всей неделе и не пытайтесь запихнуть в один день. 3. Делайте перерывы между активностями-встречами-созвонами, от получаса. Запланируйте время на люфты от 20% в день (попить кофе/чай, поболтать с коллегами/друзьями, прогуляться, плюс если что-то появится срочное по работе). 4. Рабочий день заканчивайте вовремя, все сложные задачи делайте до обеда. 5 Выпишите все задачи. Здесь главное освободить голову записав все на бумагу. Я например на выписывание задач и планирование потратила пару дней - но оно того стоит. Как говорил Эйзенхауэр: планирование важнее плана 💯%! Я обычно планирую год в плане работы и постановки целей. Но не планирую в плане развлечений и поездок (с этим получается все спонтанно и накануне). С одной стороны это плюс (решил=сделал), но с другой стороны, когда много работаешь отдых и развлечения часто сдвигаются. И в итоге — год прошел, а ты только работал🙈 😂😂😂 А еще бывает так, что вроде бы собрался отдохнуть или на концерт — а билетов уже и нет😱 Поэтому в этом году я решила заранее купить билеты на мероприятия — уже небольшая подборка есть (но это только начало 😂 — мне понравилось) А также решила заранее спланировать поездки (именно которые касаются отдыха) А еще подобные мероприятия у меня лично сильно повышают уровень энергии ⚡️💯(поэтому это еще была одна из причин — запланировать и купить билеты заранее)

Как можно протестировать оффер ❤️ 1. Составьте несколько разных офферов. - Сделайте разные кликбейты, разные призывы к действию и даже разные описания. - Сделайте хотя бы 4-5 шт и у каждого варианта должно быть своё название. - картинками и без (в разных чатах не всегда можно оффер с картинкой). - Также учтите, что не всегда можно оффер "в лоб". Сделайте один оффер просто с полезностью, которая будет вести в бота. Такие сообщения могут пропустить даже те чаты, где запрещены офферы. 2. С другого аккаунта (рабочего или дополнительного), вступите в разные чаты по вашей тематике. Чем больше чатов, тем лучше. Найти их можно через tgstat (https(https:/.../),мер, или через разных ботов. Зафиксируйте в табличке названия чатов, куда вы вступили. 3. Выпишите чаты, в которых вы уже состоите, в табличку. Это могут быть разные сообщества для предпринимателей, или по вашей тематике. Лучше указывать не только названия, но и количество участников. 4. А теперь рассылайте в чаты ваши варианты офферов. 5. Фиксируйте в табличке, куда какой оффер вы отправили. Отслеживайте, где ваш оффер удалили, где оставили. А также сколько было просмотров и кликов (если вы оффер делали через постинг в закрытом канале, то в счетчике увидите просмотры). Ну и конечно, были ли лиды и сами продажи. 6. Подведите итоги. Осталось сделать вывод, какой или какие офферы дали наилучший результат. Выберите самый эффективный оффер и пуляйте в рассылку. Если нет результата, то меняйте офферы и по новой тестируйте.🙌😇

Не так давно у меня был небольшой спор по поводу набора подписчиков в соц.cетях и т.п.😎 Мое мнение - в целом во всех соц.сетях основные инструменты примерно одинаковые, есть конечно, нюансы, но в целом все очень похоже. 😀💯 28 ноября я размещала ссылочку на аккаунт в Шедеврум shedevrum.ai/...nus - на тот момент было 20 подписчиков. Cпор был о том, чтобы набрать 1000 подписчиков и 10 000 лайков до 31 декабря. Сегодня 21-е - т.е. прошло три недели и статистика такова - 1000 подписчиков получилось за неделю активных действий )) вторая неделя еще 400 и последняя неделя примерно 10. Причем в последнюю неделю не делала вообще ничего, а во вторую совсем немного. За лайками не следила... В общем результат такой: 1420 подписчиков на сегодня и 23200 лайков за 3 недели. Потраченного времени около 10 мин в день Жаль у них пока нет аналитики📊 - когда есть аналитика можно анализировать и видеть взаимосвязь ваших действий и результата🎯 Кстати, есть возможности и связки как это монетизировать😉💵💵💵

🙌 Именно правильная упаковка вас выделит из 1000 аналогичных компаний или экспертов ‼️На самом деле если вас упаковывает грамотный маркетолог, то всегда начинает с исследования ЦА и анализа конкурентов - да-да, это именно то, на что многие хотят забить 💯 И поскольку многие об этом забывают (или просто на этом экономят, или считают это не важным), то в итоге самые частые ошибки которые мы можем наблюдать, это: 💜 Незнание своей целевой аудитории и попытки продать всё и всем. Попытки продать всё и всем приведут к результату, только если вы — единственный продавец на пару сотен километров вокруг. В противном случае за углом уже ждёт конкурент, который говорит на языке клиента. 💜  Несегментированная аудитория. Вашим товаром могут интересоваться разные люди. К примеру у интернет-магазина одежды для детей это могут быть женщины 25-50 лет (мамы) и женщины старше 60 лет (бабушки). Было бы ошибкой предлагать им продукт одинаково, так как критерии выбора будут разными. Подобные ошибки приводят к тому что либо у вас нет продаж либо конверсия довольно низкая…🤷‍♀️ Так что если вы еще не исследовали свою ЦА - самое время начать❤️

Последнее время нахожусь не в ресурсе.😟 Раньше практиковала раннее вставание - сейчас наоборт ложусь под утро.🙈 Но когда просыпаешься рано - и успеваешь больше и энергии больше и настроение лучше. Хочу снова начать практиковать ранний подъем ❤️🔥🔥🔥 Много прочитала книг на эту тему, одна из понравившихся - Магия утра. Хочу поделиться с вами основными моментами - что мне особенно запомнилось - возможно вам это тоже поможет ❤️ Основная идея книги "Магия утра" - о том, что каждое утро мы можем начать новую жизнь, полную здоровья, счастья и успеха. Автор предлагает сделать три простых шага, чтобы достичь этой цели: 1. Ранний подъем. 2. Утренняя практика. 3. Чтение. Основные инсайты: 1. Начните с того, что важно для вас. 2. Найдите свое призвание. 3. Создайте привычку. 4. Будьте благодарны. 5. Живите настоящим моментом. 6. Не откладывайте на потом. 7. Уважайте себя и других. 8. Помните о своих целях. 9. Развивайте свои навыки. 10. Отдыхайте правильно. 11. Будьте открыты для новых возможностей. 12. Не бойтесь ошибаться. 13. Будьте настойчивы. 14. Слушайте свое тело. 15. Медитируйте. 16. Общайтесь с людьми, которые вдохновляют вас. 17. Найдите свою страсть. 18. Поддерживайте здоровый образ жизни. 19. Избавьтесь от вредных привычек. 20. Будьте счастливы и успешны.

Приветствую всех ! Сегодня я хотела бы поговорить об очень мощном, крутом и моём любимом инструменте, который может значительно упростить и масштабировать ваши продажи - автоворонке. ❓Что же такое автоворонка? Это последовательность шагов, направленных на превращение потенциальных клиентов в покупателей. 🤝😊👍Это не просто инструмент или ряд инструментов для повышения конверсии или для увеличения количества пришедших лидов. Это когда вы продаёте на автопилоте. ⬆️⬆️⬆️ Не на бесконечных бесплатных диагностиках! Не на долгих вебинарах! Не в долгих переписках с выпученными глазами перед компом! И не прыгая на камеру своего смартфона в надежде привлечь аудиторию! Грамотно выстроенная автоворонка продаёт вместо вас или располагает клиента сделать иное целевое действие без вашего участия, даже когда вы спите ночью 😴 ☝️😄В этом и есть одна из ключевых особенностей автоворонок - их автоматизация. Вместо ручного контроля каждого этапа процесса продаж, автоворонка позволяет автоматизировать множество задач, освобождая ваше время для других важных дел. 😄Какие же преимущества дают автоворонки? ⏰ Они помогают вам сократить затраты на ваши самые ценные ресурсы, такие как время и деньги. Они позволяют избежать ненужных трат на рутинные и малоэффективные действия. 😀 Вместо того, чтобы заниматься рутинными задачами и "танцами с бубнами" в соц сетях, вы можете сосредоточиться на более важных аспектах вашего бизнеса, таких, как улучшение своего продукта или качества обслуживания клиентов. 😀Просто добавьте автоворонку в вашу стратегию продвижения и почувствуйте разницу в своих результатах! Многие до сих пор этого не делают. Поэтому у них до сих пор "всё сложно", а поиск клиентов и бесконечные диагностики занимают уйму времени.

👋Привет, друзья, хочу поделиться с вами очень важными нюансами по автоворонкам 📢 Сегодня расскажу о ТОП-5 ошибках при создании автоворонки, это поможет вам избежать ловушек и создать свою эффективную и успешную автоворонку: 1. Неопределенная или нечеткая цель: это когда вы создаете на каком-то ресурсе цепочку действий, не ведущих к продаже. Например, даете кучу ненужной информации без четкой возможности напрямую купить продукт или совершить клиенту целевое действие. Водите клиента кругами без четкого финала, даете размытую и завуалированную информацию и человек не понимает, что конкретно ему хотят продать. Поверьте, таких случаев очень много до сих пор, когда предприниматели засыпают своих потенциальных клиентов совершенно ненужной им информацией. 2. Неадаптированность к целевой аудитории: ваша автоворонка должна быть разработана с учетом потребностей, интересов и характеристик вашей целевой аудитории. Грубо говоря, вы ее показываете не той аудитории ( неправильно настраиваете рекламу, не там размещаетесь, используете не те каналы трафика, предлагаете свой продукт нецелевой аудитории). Ваша автоворонка может быть идеальной и прекрасно технически собранной, но при этом абсолютно бесполезной, если вы ее показываете не тем людям. 3. Слишком сложная или запутанная структура: ваша автоворонка должна быть легкой для понимания и навигации для ваших клиентов. Слишком много шагов или запутанная последовательность действий могут отпугнуть потенциальных клиентов. Простота и ясность - это ключевые элементы успешной автоворонки. Бывает зачастую, что для того, чтобы клиенту дойти до покупки и оплаты, ему необходимо пройти целый квест и сделать очень много действий, он попросту теряется на этом пути через тернии к звездам. 4. Отсутствие тестирования и оптимизации: ошибка заключается в том, что вы не проводите тестирование разных вариантов вашей автоворонки и не оптимизируете ее на основе полученных данных. Тестирование и оптимизация помогут вам улучшить конверсию и достичь больших результатов. Важно не просто запустить какой-то вариант автоворонки, а найти оптимальный ее вариант с наилучшими показателями, на который потом и делать упор. Как всегда не забываем о главном правиле: любую гипотезу необходимо тестировать. 5. Недостаточное вовлечение и поддержка клиентов: автоворонка должна включать в себя методы взаимодействия и поддержки клиентов на каждом этапе. Ответы на вопросы, персональные обращения и участие в диалоге создадут положительный опыт и повысят вероятность успешн ой продажи. Лучше всего ,если клиент получит все имеющиеся вопросы без вашего личного участия (например, на сайте или в чат-боте или получает быстрый звонок после оставленной заявки от менеджера по продажам). Часто случается при неэффективном варианте автоворонки, что в процессе хождения по воронке клиент "остывает", теряет интерес и не вовлекается в процесс, так и не дойдя в итоге до финального главного этапа, и в результате этого все усилия, а порой и потраченные деньги оказываются бесполезными. ☝️Избегая этих основных ошибок, вы сможете создать эффективную и продающую автоворонку продаж. Это основа основ. Без этого сама по себе ваша автоворонка на автопилоте работать не будет.

Автоворонки это конечно хорошо, но про продажи всё равно забывать нельзя. Но можно ли продавать, не продавая 😉? Слышали о таком? Я, например, использую именно этот вариант и продаю через экспертность, и конверсия всегда максимальна. Но давайте разберемся, как можно реализовать все это на практике. Когда мы начинаем активно продавать свой продукт, используя при этом рекламу, рассылки на холодную аудиторию и иные методы, это называется Outbound маркетингом. Говоря простым языком, это когда мы предлагаем свой продукт и говорим "Купи", "Налетай, торопись, покупай живопись". Но, как оказалось, далеко не всем клиентам подходит такой подход. Inbound маркетинг- это же иной метод продаж, когда люди сами хотят купить у вас то, что им нужно. Именно этот вид маркетинга имеют ввиду под "продажами без продаж". В этом случае желание купить у клиента возникает тогда, когда он сам находит информацию о вашем продукте, видит в нём чёткое решение своей проблемы. При этом на вашем ресурсе может даже не быть чёткого призыва купить, и человек вынужден даже писать первым с запросом купить. Чем же хорош такой Inbound маркетинг? 🤝Фокус на привлечении и приверженности целевой аудитории. Вместо массовых рассылок и холодных звонков, мы создаем ценный контент, который отвечает на вопросы и решает проблемы наших потенциальных клиентов. Таким образом, мы привлекаем действительно заинтересованных людей в нашем продукте. 🤝 Низкие затраты. В отличие от Outbound маркетинга, который требует значительных затрат на рекламу, Inbound маркетинг основывается на создании качественного контента либо бесплатно, либо с минимальными затратами. 🤝 Долгосрочные результаты. Inbound маркетинг строит отношения с потребителями на протяжении всего их пути, устанавливая с ними доверительные отношения. Таким образом создавая лояльность и повторные продажи. 👍 Высокая конверсия. Поскольку Inbound маркетинг ориентируется на привлечение горячей аудитории, вероятность, что она купит, намного выше. 🤝Психологический подход к определённому сегменту клиентов. У части покупателей вызывают сильное раздражение прямые и навязчивые продажи в лоб, спецпредложения, какие-либо триггеры продаж и манипуляции, у них формируется стереотип, что все вокруг хотят им что-то впарить, продать ненужное или по неадекватной цене, куда-то заманить или обмануть. При этом такой клиент может не купить продукт, даже если он реально решает его проблему и цена вполне устраивает. 🤝Отсутствие выгорания при продажах. Что же именно приводит к продажам без продаж? 📲раскрученный личный бренд, узнаваемость, твёрдая экспертность. 📲сарафанное радио, рекомендации предыдущих довольных клиентов. 📲качественный, ненавязчивый и понятный контент, характеризующий ваш продукт, показывающий его преимущества и хорошее соотношение "цена-качество", где ожидаемая польза значительно превышает стоимость, и это чётко и понятно донесено в контенте. 📲отсутствие агрессивного маркетинга и навязчивых продаж, спама, бесконечных обзвонов и рассылок. 📲искренность с клиентом. Любая неискренность сразу считывается покупателем и вызывает сомнения, а стоит ли у вас покупать. 📲четкое осознание клиентом того факта, что на самом деле его покупка ему нужнее, чем ваша продажа для вас. Такой человек может не купить у сотни продавцов, расхваливающих и впаривающих свой товар, но купить у продавца, который скажет "смотрите сами, вам же нужнее, вам решать" или "был рад проконсультировать, если вдруг решите, что это вам действительно нужно- обращайтесь"🤷‍♀️. 📲Поделитесь свои опытом, случались ли у вас продажи без продаж, когда люди обращались к вам сами первыми, желая приобрести ваш продукт? Если да, то как вы считаете, что именно привело их к продаже?