В 1948 году психолог Б. Форер провел эксперимент. Он раздал студентам психологический тест и сказал, что потом для каждого составит уникальный портрет с описанием личности.
Но Форер не занимался анализом теста (и сам тест был ненастоящим, условным). Вместо этого психолог раздал студентам описание одного и того же психологического портрета. Правда, сказал, что это те самые уникальные характеристики по результатам тестирования.
Как вы думаете, что было дальше? Форест попросил каждого студента оценить точность описания для него по 5-балльной шкале. Средняя оценка — 4,26. То есть каждый студент был в уверен, что эта характеристика — его описание с точностью до 4,26 баллов.
Этот феномен и назвали эффектом Барнума–Форера, или эффектом субъективного подтверждения. И его можно сформулировать так: люди очень высоко оценивают точность характеристик личности, которые созданы якобы исключительно для них. Но на самом деле характеристика обобщенная и подходит еще тысячам людей.
Астрологи, гадалки и всякие шарлатаны-психологи, вероятно, знают об этом эффекте. На том и выезжают.
Кстати, вот то описание, которое раздал студентам Форер:
Согласитесь, что оно похоже на какую-нибудь «тайну имени» или «характер по дате рождения»?
Почему же люди верят в подобное, да еще готовы платить за это? Во-первых, каждый человек хочет чувствовать себя уникальным и особенным.
Это ведь действительно так. И само по себе желание отличное. Но только можно получить реальное описание своих особенностей, а можно вот такое. И в таком человек сам найдет все, что ему нужно для подтверждения своей уникальности.
А, во-вторых, чтобы эффект случился, должны быть соблюдены несколько условий:
- портрет состоит из абстрактных, расплывчатых формулировок и общих фраз;
- качества, названные в описании, подходят большинству людей;
- человек уверен, что описание создано уникально для него и что он получает его из авторитетного источника;
- характеристика описывает человека только в позитивном ключе.
Поздравляю! Вы прошли краткий курс о том, как составлять гороскопы или портреты личности. Можно смело называть себя астропсихологом, заводить блог и продавать свои консультации)
А еще чтобы человек поверил подобному описанию, он должен быть в особом состоянии.
Кому нужно много-много поглаживаний и позитивных, пусть и абстрактных, фраз о будущем, о себе? Тому, кто потерял опору.
Если человек неуверен в себе, потерян, раздражен или огорчен, то легко купится на это. Если у человека проблемы с самопринятием или он за что-то винит себя, то он тоже охотно купится на это. Если человек несчастлив, но не знает, как это изменить, то он купится на любое предсказание о счастливом будущем. И т.д.
Но станет ли человек реально счастливее? Разве что на миг — пока читает описание и пару дней после этого.
Статьи, которые могут быть интересны вам:
Живите и процветайте!🖖