Матрица ШУРА

Корреспондент: Леонид, кажется, Александр Паньков сказал, что успешные компании отличаются от неуспешных тем, что знают, что точно не будут делать. ШУР: Исходя из нашей консалтингово-тренинговой специализации, Витебский бизнес-центр не станет соучредителем других бизнесов. Мы это уже проходили. Например, ООО «Вежа» было зарегистрировано в Шумилино с нашим участием 4 января 1996 года и работает до сих пор. Мы понимаем, как правильно партнёриться, учим этому других, но у нас есть собственный проект, в который мы инвестируем — это Витебский бизнес-центр...

Наши люди, особенно рождённые в СССР, мечтают, чтоб ими руководил Иван Грозный или Петр Первый. Потому что только сильная рука наведёт порядок. Но что делать, если во главе организации появилась леди-босс. Хрупкая и добрая молодая женщина. С прогрессивным высшим образованием и минимальным опытом. Как ей быстро обрести авторитет без лжи и насилия? Что делать 1. Построить доверительные отношения Анна Седокова, CEO "МТС", начала с открытых встреч с командой, выслушивая их идеи. Это создало атмосферу доверия...

Матрица ШУРА - обманчиво простая методика. Кажется, возьми 4 понятия из своей темы, изложи и подтверди свой высокий статус. Но не совсем так. Или совсем не так. Вот недавно у коуча Александра Белгорокова услышал ошибочное определение маркетинга. Маркетинг – это зачем, кому, что и как. Зачем – цели. Кому – клиенты. Что – товары. Как – способы продвижения и сбыта. (конец цитаты) Вроде верно для широкой публики и похоже на Матрицу ШУРА. Но я не только практикующий консультант, но ещё и теоретик. Так маркетинг упрощать нельзя...

Трамп выжил после очередного покушения. Поэтому Трамп жив. С другой стороны, для ленинцев жив Ленин. Для сталинистов Сталин. Цой жив для тех, кто верит в музыку и перемены. Поговорим об этих брендах. Трамп, безусловно, представляет собой нынешнюю эпоху и деловой стиль управления. В отличие от Ленина-Сталина, которые были связаны с идеологиями грабежей и насилия, Трамп пришел к власти как успешный бизнесмен и яркий политик, предлагающий альтернативные подходы к управлению страной. Хотя у Трампа были...

Чистый убыток организаций Витебской области по итогам первого полугодия около миллиарда рублей. Что делать? Не давать универсальные рецепты, а практически разбираться в каждом конкретном случае. Как говорил Максим Батырев, сначала учить, потом лечить, не получится – мочить.То есть ликвидировать бизнес. Диагностика – это умение УЧИТЬ разбираться в проблемах и находить главные, решение которых приведет к улучшению ситуации, то есть умение. А партнёрство – это уже способ решать проблемы или ЛЕЧИТЬ. (Напомню, что мой папа тренер, а мама доктор)...

ЧАСТЬ I. ШУР СОГЛАСЕН Эксперт по ведению переговоров Игорь Рызов выделяет 6 ключевых принципов успешного функционирования отдела продаж. Рассмотрю их подробнее и докажу известными кейсами, в чем прав эксперт. Принципы отдела продаж 1. Планирование: Наличие четкого плана позволяет определить цели и стратегии. Компания Salesforce устанавливает квартальные цели, что помогает командам сосредоточиться на результатах. 2. Своевременная обработка лидов: Быстрая реакция на запросы клиентов увеличивает вероятность конверсии...

Андрей Курпатов предложил следующую типологию лидеров — Инноватор (аналитик), Политик (системщик) и Визионер (творец). Это касается конфликтов, деятельности, обучения, ценностей, признания, команды. Но я думаю, что по Матрице ШУРА нужен ещё один тип – партнёр или торговец. 1. Инноватор (аналитик) Достоинство: Способность находить новые решения Недостаток: Склонность к переосмыслению и излишнему анализу Пример: Илон Маск (Tesla, SpaceX) — его подход к инновациям меняет целые отрасли. Рекомендации: Дайте ему пространство для экспериментов, но не забывайте о сроках...

Руководитель отдела продаж— это не просто начальник, а настоящий дирижёр, который управляет сложным оркестром из товаров, цен, клиентов и продажников. 1. Товары Управление ассортиментом — это как создание идеального коктейля. Нужно знать, какие ингредиенты смешать, чтобы получить идеальный вкус. Например, компания Apple всегда тщательно анализирует, какие продукты выводить на рынок, основываясь на потребностях клиентов. Антипример: Компания Blockbuster не смогла адаптироваться к изменениям в спросе и проигнорировала цифровые технологии, что привело к её закрытию...

Многие известные компании по всему миру регулярно привлекают консалтинговые фирмы для диагностики бизнеса и уточнения своей стратегии. Вот несколько примеров из разных регионов: 1. США McKinsey & Company работает с General Electric, Procter & Gamble и Microsoft, часто помогает в стратегическом планировании, оптимизации операций и цифровой трансформации. Результаты включают улучшение финансовых показателей и повышение конкурентоспособности. Boston Consulting Group (BCG) сотрудничает с Coca-Cola и...

Маркетинг включает предварительные и окончательные работы или услуги. К предварительным относятся внешние исследования рынка и внутренний аудит маркетинга. К окончательным – разрабатываемые на основе предварительных стратегия и тактика маркетинга. И исследования и аудит проводятся по схеме, изображенной на картинке. Кстати, сбор информации также включает в себя 4 способа (хотите узнать, пишите). Так гласит методика "Матрица ШУРА". Некоторые опросы, сделанные Леонидом Шуром и Витебским бизнес-центром...

Витебский бизнес-центр разрабатывает бизнес-планы более 25 лет. К нам часто обращаются с вопросом об их стоимости. От 200 бел. рублей за самый простой. Всё остальное можно посчитать. Окончательная цена услуг по разработке бизнес-плана зависит от его трудоемкости, которая определяется следующими факторами. Максимум был в переговорах до 10 тыс. бел. рублей. Но может быть и больше. Что за проект - есть ли у нас аналоги или нечто уникальное и сложное? Что за предприятие - стартап с нуля или действующее?...

Дональд Трамп - безусловно, выдающийся бизнесмен и политик. Но идеальных людей нет, а результатов можно добиваться по-разному. Вот что о нем написала нейросеть на основе мнений многих блогеров. Дональд Трамп, когда управлял своей компанией, часто подвергался критике за неумение работать с командой и внешними партнерами, что порой приводило к судебным разбирательствам и потерям. То есть часть общественности считает его худшим шефом относительно внутренних (собственники, правление, коллеги, подчинённые) игроков и внешних контрагентов (поставщики, клиенты, медиа с общественностью, власти)...