Эта статья на очень актуальную тему - где найти клиентов в сегменте B2B. Мы рассмотрим такие вопросы, как рекомендательные продажи, особенности B2B продаж, экспертные продажи и продажи по сарафану. Также обсудим, как создать поток клиентов и разберем ошибки на конкретных кейсах. Вы узнаете несколько проверенных на практике инструментов привлечения клиентов в сегменте B2B, и увидите возможности продаж без рекламы и холодных звонков. Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют мне...

В большинстве процессов продаж B2B именно поиск клиентов играет важнейшую роль. Это отправная точка для каждой сделки. Поэтому эффективность работы — фактор, который может сдвинуть продажи с мертвой точки и расширить поток продуктивных возможностей. Но что такое проспектинг в B2B? И как повысить эффективность поиска? Чтобы ответить на эти вопросы, предлагаем ознакомиться с 11 методами, которые вы можете использовать в своей работе. Что такое B2B-проспектинг? Поисковая работа в B2B является одним из ранних этапов большинства процессов продаж...

B2B клиенты требовательны и сложны в коммуникации. Рассказываю, как мы в ITSM 365 помогаем автоматизировать работу с ними. B2B и B2C? Бизнес может продавать свои услуги как физическим лицам для личного потребления — тогда это B2C (business to customer) продажи, так и целым бизнесам — тогда это B2B (business to business) продажи. Например, B2C компания — это магазин у дома или парикмахерская, а B2B — сервис, который обслуживает кассы в магазинах у дома и парикмахерских. Взаимодействие компаний с клиентами в B2B и B2C сегментах отличается кардинально, как и сами заказчики...