Эта статья на очень актуальную тему - где найти клиентов в сегменте B2B. Мы рассмотрим такие вопросы, как рекомендательные продажи, особенности B2B продаж, экспертные продажи и продажи по сарафану. Также обсудим, как создать поток клиентов и разберем ошибки на конкретных кейсах. Вы узнаете несколько проверенных на практике инструментов привлечения клиентов в сегменте B2B, и увидите возможности продаж без рекламы и холодных звонков. Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют мне...

В большинстве процессов продаж B2B именно поиск клиентов играет важнейшую роль. Это отправная точка для каждой сделки. Поэтому эффективность работы — фактор, который может сдвинуть продажи с мертвой точки и расширить поток продуктивных возможностей. Но что такое проспектинг в B2B? И как повысить эффективность поиска? Чтобы ответить на эти вопросы, предлагаем ознакомиться с 11 методами, которые вы можете использовать в своей работе. Что такое B2B-проспектинг? Поисковая работа в B2B является одним из ранних этапов большинства процессов продаж...

В B2B сайт работает иначе, чем в B2C. Никто не покупает оборудование на 5 миллионов рублей за пять минут после первого визита. Решение принимает не один человек, а несколько, и принимают они его неделями, иногда месяцами. Сайт здесь не финальная точка, где совершается покупка. Это инструмент в длинной цепочке, который должен в нужные моменты давать нужные ответы. Большинство корпоративных сайтов в B2B этого не понимают. Они построены по логике «расскажем о себе, покажем услуги, добавим форму». Получается красиво, прилично выглядит на встречах с инвесторами, но не приводит клиентов...