На маркетплейсах с Лео Шевченко

Друзья, решил сегодня рассказать свою историю с самого начала, чтобы вы поняли, что маркетплейсы — это возможность шагнуть на новые уровни, при чём шагать можно постоянно. Сразу представлюсь, для тех, кто меня не знает. Лео Шевченко — официальный амбассадор Ozon и Яндекс Маркета, эксперт Wildberries и МегаМаркет, действующий селлер с оборотом свыше 60 млн рублей. Основатель первой в России IT-платформы «Меркатус» по обучению работе на маркетплейсах. Более 14 000 моих учеников уже успешно продают на маркетплейсах, работают менеджерами и управляют продвижением товаров и заказами...

Друзья, готовлюсь к завтрашнему эфиру нашего бесплатного 3-х дневного онлайн-интенсива «Wildberries vs Ozon c 0 до PRO». Сделал коротенькую выжимку и собрал главные отличия карточек Wildberries от Ozon. 1. В карточку на Ozon можно загрузить до 5 видео, что позволяет показать все преимущества вашего товара. 2. Также можно настроить динамическую обложку, которая будет привлекать внимание к товару и выделять его на фоне других карточек в поисковой выдаче. Количество переходов в магазин увеличивается примерно на 24% и на 20% чаще добавляют товар в корзину...

Друзья, в популярности Wildberries в нашей стране сомневаться не приходится. Даже в самых удалённых местах открываются новые пункты выдачи. Количество покупателей растёт с каждым днём. Маркетплейс стал один из самых посещаемых среди российских торговых площадок и вошёл 10-ку среди популярных в мире. Зарабатывать в онлайне не так сложно, как кажется. Об этом я могу рассказывать долго. Более 14 000 моих учеников уже успешно продают на маркетплейсах, работают менеджерами и управляют продвижением товаров и заказами...

Друзья, сегодня расскажу, что делать, когда топовые фото, видео, инфографика и даже грамотное SEO в карточках товара не срабатывают. Согласитесь, что продавать меховые шапки летом или заходить в узкую нишу без оборотов на старте — значит проиграть заранее. Перед тем как выбрать товар, важно проанализировать его. На старте лучше выбирать товары в растущих нишах с низкой конкуренцией, а если вы опытный селлер, то возьмите любой товар из популярных категорий, прокачивайте карточку по всем правилам и выводите её в ТОП...

Друзья, вчера вышла ошеломляющая новость от Wildberries. Мне тут так и хочется сказать: «Я же говорил!» И это будет правда, потому что немного раньше в одном интервью, мне задали вопрос на такую тему, и я ответил честно: «Мы увидим это на маркетплейсах». Речь идёт про недвижимость. И вот Wildberries опубликовал новость, что они создали новый сервис WB Rent для арендодателей. Теперь маркетплейс будет помогать сдавать в аренду помещения для ПВЗ. Сервис прошёл тесты и запущен в работу. 17 тысяч потенциальных арендодателей уже присоединились к площадке...

Друзья, выбор маркетплейсов — та ещё тема. Будущие продавцы чуть ли не на ромашке не гадают, прежде чем определиться, где начинать. Сегодня расскажу про особенности маркетплейсов, которые больше всего популярны сейчас в нашей стране. Первые места в ТОПе обычно занимают Wildberries и Ozon. Поговорим о них. Все площадки имеют уже отлаженную инфраструктуру для работы. И зарабатывать реально на обеих. Распишу по шагам, что нужно сделать с самого начала. От всего этого и будет зависеть выбор маркетплейса...

Этот вопрос я слышал много раз. Сегодня отвечу на него подробно, как это бывает на практике. Мы с командой отслеживаем и считаем разные показатели на нашей IT-платформе «Меркатус» по обучению работе на маркетплейсах, чтобы понимать, в какую сторону нам развиваться. Так вот, примерно 28% моих учеников работают на постоянке и параллельно открывают свой бизнес. Конечно, это непросто, потому что бизнес на маркетплейсах, несмотря на всю его легкость, тоже забирает время и требует решения разных операционных задач...

Друзья, вы знаете, что маркетплейсы между собой борются за продавцов и за клиентов. Скорее всего для вас не секрет, что лидерские позиции делит между собой «золотая четвёрка»: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет. И каждая платформа предлагает много инструментов для старта и масштабирования. Развиваться сейчас в онлайн-торговле намного проще, чем в прошлые годы. Когда я заходил в 2016 году, было два вида рекламы, которые плохо работали, и я действовал вслепую, по наитию. Продаётся — хорошо, а что продаётся или что не продаётся и почему — непонятно...

Друзья, сегодня расскажу про сезонность: сезонные продажи, которые так любят продавцы, потому что это хороший способ увеличить обороты и прибыль иногда в разы, и сезонные скидки, которые всегда ждут покупатели. В итоге на маркетплейсах обычно довольны обе категории. К сезону нужно готовиться заранее, для этого мы командой всегда анализируем спрос и конкурентов. Покажу вам на конкретном примере. Может, кому-то пригодится, тогда успеете уже этой осенью рвануть в лидеры ниши. Знаете, что это? Для тех,...

Друзья, в мае Wildberries опубликовал изменения к оферте. И я горд, что могу быть частью процесса по улучшению работы маркетплейсов в России. Wildberries прислушался к рекомендациям нашей рабочей группы по маркетплейсам в Госдуме и ФАС и принял много важных изменений, учитывайте их в работе, если вы селлер или менеджер. 4. Все удержания и назначения штрафа теперь прописали в оферте, а также правила полной или частичной блокировки личного кабинета и порядок восстановления его работы с указанием сроков рассмотрения обращений...

Работать одному или набрать команду мечты? Сегодня расскажу, как это было у меня. Стремительный рост на маркетплейсах у меня пошёл с 2020 года. На Wildberries я уже тогда торговал и зашёл на Ozon и Яндекс Маркет. Первое время я экономил на HR-специалистах, пока не понял, что профессиональные кадры — главный инструмент в развитии компании. И лучше вложиться сразу, чтобы собирать вокруг себя людей, которые горят профессией и кайфуют от того, что делают. Сейчас я уже официальный амбассадор Ozon и Яндекс Маркета, эксперт Wildberries и МегаМаркет, действующий селлер с оборотом свыше 60 млн рублей...