Бренды и люди

Почему  маркетолог-стратег  может оказаться  бесполезным для бизнеса? Мои выводы из практики Причина 1. На мой взгляд, она основная. При всей внешней заинтересованности в маркетинге  владельцы и топ-менеджеры просто не готовы к изменениям. Потому что маркетинг — это не про продвижение и рекламу в интернете. Маркетинг охватывает все сферы бизнеса. В этом заключается его стратегическая функция. Маркетологу приходится глубоко погружаться в бизнес и цифры, часто менять не только сам продукт, его характеристики, аудиторию, прайс, но и  кардинально перестраивать бизнес-процессы, систему продаж, привычные воронки, работу с клиентами и сотрудниками. А это бывает очень больно неприятно страшно. Поэтому проще избавиться от пытливого маркетолога  и по-прежнему плыть по течению. Такое случается — и это нормально. Значит, компания действительно «не созрела» для изменений. Причина 2. Не хватает терпения, чтобы не сойти с намеченного пути (ведь как-то работал бизнес до маркетолога!). Маркетинговый подход требует времени, сил, денег на тестирование гипотез, корректировку курса, перезапуск концепций. Быстрого результата точно не будет. Причина 3. Она же самая простая. Вам не повезло с маркетологом: мало знаний и опыта, аналитики, убеждающих аргументов... Резюме: Перед тем как заходить в разработку маркетинговой стратегии владельцу бизнеса нужно честно себе ответить на вопрос — зачем мне маркетинг, почему сейчас, сколько я готов вкладывать денег и сил? Ведь одно дело делегировать рекламу исполнителю, который сделает все строго по техническому заданию и настроит, например, поиск в Яндексе, а другое — включиться самому  в процесс и разобрать с маркетологом фундамент бизнеса, позиционирование, продукт и процессы по «косточкам». Увидеть уязвимые места и свой потенциал.