Николай Пилецкий

Дебиторская задолженность – это когда нам должны. Две основных ситуации возникновения дебиторки: · отгрузили товар, а деньги через неделю; · сделали предоплату за услугу, которая будет выполнена позже. Конечно было бы идеально здорово, когда тебе платят день в день, и в рознице это возможно. Но если ты оптовик или у тебя производство, дебиторка неизбежна. Бывают ситуации, когда продажа без отсрочки в принципе невозможна, например, продажи в торговые сети. Очень важный момент! С появлением дебиторки в балансе ты становишься банкиром, так как должен теперь контролировать, чтобы клиенты вернули деньги в полном объеме и в указанный срок...

С чего начать анализ бизнеса? «Дерусь… просто потому что я дерусь», – Портос. Так с нами происходит часто, или всегда. Мы работаем, работаем, работаем и вдруг «чуйка» говорит нам: «Оглянись, что-то не так. Обороты выросли раза в два, а прибыль – нет. Сотрудников стало больше, а мы все равно ничего в срок не успеваем». И в одни прекрасный день ты принимаешь позу Роденовского Мыслителя, и начинаешь анализировать. Довольно быстро выясняется, что запрос самой простейшей информации, например, какой товар в каком магазине лучше всего продается, может поставить в тупик весь персонал. Я даже не спрашиваю...