Стас Захаров | Деньги на рекламе

Пару месяцев назад решил протестировать на одном фитнес-проекте вариант продвижения через вертикальные видосы на ютубе. Записали несколько десятков роликов и начали публиковать. Изначально не было никакого отклика. Канал рос медленно, видосы набирали по 300-400 просмотров и как бы все. Основная наша задача была привлечь людей в телеграмм канал. Мы ставили ссылку в описание и в ответ на комментарий с кодовым словом(это было сделано для продвижения видео). Зная ютуб по своим же каналам, я прекрасно...

На самом деле вопрос относительный. Кому-то 30 000 за месяц кажется большой суммой, кому-то 100 000 рублей, а кому-то и все 500 000. Если брать конкретно услугу настройки рекламы, то возьмем нормальный чек в 100 тысяч рублей. Я уже говорил и скажу еще раз. Чтобы продавать дорого, не нужно предлагать просто услугу настройки рекламы. Она никому не интересна. Нужно продавать решение проблемы. Когда человек поймет, что набор твоих действий поможет решить ему какую-то конкретную проблему, он будет готов заплатить тебе и 50, и 100 тысяч рублей, и даже больше. Почему? Потому что у него есть боль. Например, отсутствие клиентов...

Слушай, ну тут тебе надо расставить приоритеты. Если у тебя основная работа занимает больше времени чем фриланс, ты можешь в свободное время на работе кидать наброски для фриланса, а потом в свободное время от основной работы уже доделать. В противном случае тебя турнут, если фрилансу будешь уделять больше времени. Сделай анализ своего времени, распиши какой фигней ты занимаешься, может если что-то разделить или убрать, скорее всего у тебя появится доп время на фришку. Например, сегодня ездил на прогулку, дорога заняла часа полтора. За это время можно написать прилично много постов, или что там у вас, что можно сделать с мобилки...

Я продаю услуги? Да ладно. В этом случае лучше поднять цену на услугу. Если я бы продавал товары, например, чупачупсы, то делал бы это с небольшой наценкой. Но во всех случаях, не нае* - не продашь. В повышении цен есть грань - если чупик ты можешь красиво обыграть, кто-то да купит на детский бухич. А вот свою услугу я поднимаю аккуратно, чуть выше рынка. Это как продать машину: никому же не выгодно продать ее ниже рыночной цены. Все хотят навара, чтоб купить другую жоповозку покайфовее. Опять же, будет круто посмотреть рынок конкурентов - на сколько цена выше моей. Если их еще не прихлопнули, значит продается...

Часто. Простая аксиома, которая закроет твои вопросы и поможет решить проблемы клиента. Помнишь я говорил про знакомую, которая чисто на разговоре продавала зверушек и всякую лабуду к ним? Вот из этого разряда. Облажаться можно в любой момент, а вот сделать качественный результат надо постараться.  Во время разговора с клиентом образуется доверительное отношение. Доверие — то, чем ты можешь управлять на момент продажи своих услуг. Совместный брейншторм закроет существующие недочеты и поднимет тебя, как специалиста. Поэтому говорить  с клиентом надо часто. На каждом этапе его подхода...

Фишка с Эльдорадо с их 990р. Люди ведутся на это, и это факт. Почему ведутся? Да потому что 9 ниже чем 10, ДА ЛАДНО? Чем прикольнее и не типичнее будет цена, тем больше доверия к тебе будет. У клиента не будет мысли, что я округлил цену в свою пользу. Если у тебя есть несколько продуктов, делай цены нестандартными и отличными друг от друга. Это будет гораздо привлекательнее для глаз, нежели все по одной цене с круглой суммой. Я вон тоже ставлю будильник не на 9 часов утра, а на 8:51. Вроде и рядом, но разница колоссальна. Приятнее и легче вставать. 9 минут есть для балдежа. А...

​​Вопрос, конечно, интересный. Но, сразу хочется спросить, много ли надо ума, чтобы сложить в столбик трёхзначные числа? Именно, неа. Тут так же, делаешь пару действий и все. Взять простой пример с Авито, или другими площадками. Сочиняешь описание к своему продукту, красиво это упаковываешь и размещаешь карточку на сейл. А в моем случае, красиво упаковать продукт клиента. Не только упаковать, а ещё и преподнести...

Значит где-то в марте мне пишет Валера. Мой старый знакомый и по совместительству организатор конференции по маркетингу - Performance Digital Day в Петрозаводске. Предлагает выступить у него на конфе. Единственный страх в этот момент - это "Я давно не выступал, будет стремно. И то это было максимум на 10 человек. А тут целая конференция" Не ну а чо, я не мужик что ли? - подумал я и согласился. Выбрали тему для выступления. Подготовили презентацию и вот в июне я поехал туда. 23 числа познакомился со всеми спикерами. Впервые в живую встретился с Валерой. Обсудили разные темы. Поели тортик и разъехались по домам...

Несколько месяцев назад на одном проекте мы столкнулись с недостаточным количеством заявок. И вместо того, чтобы нагружать базу, выжигать ее дальше и наращивать цену заявки, решили найти дополнительные способы привлечения. Одним из таких оказался онлайн-курс. Суть в том, что мы подготовили реальный курс из 7 видео-уроков по 10-20 минут по направлению йога и раздаем его бесплатно за подписку на рассылку. И чтобы не терять подписчиков и оставлять их после курса ни с чем, решили раздавать им подарки в виде 2 или даже 5 бесплатных занятий в студии фитнеса. Цена подписчика в рассылку на бесплатный курс только в рамках одного клуба получается в разы дешевле заявки...

Короче, есть у меня один проектик, с которым уже работаем больше 2 лет. Начинали со 150 заявок в месяц и по итогу вышли на 1000+ Денег там достаточно, чтобы реализовывать адекватные объемы заявок и при этом открывать новые студии. Интерес в том, что мы начинали с двух студий. А по итогу их теперь ПЯТЬ. Жестко, получается) Я с этим кейсом ездил выступать даже на конференцию в Карелию. Была она буквально 3 недельки назад...

Вот смотри. Весь путь человека тернист. То взлеты, то падения. Банальный пример из раннего детства. Когда ты учишься ходить, ты падаешь обратно на жопу, но при этом все равно встаешь и идешь дальше. Пока не начинаешь бежать с вытянутыми руками к Маме. Такая аналогия будет актуальна ко многим начинаниям, в том числе и к настройке рекламы в соц.сетях. У тебя же сто процентов были ситуации, когда ты смотришь на что-то и думаешь: какого черта я не начал раньше? Больше примеров богу примеров. Помнишь биткоин, который раньше стоил пару сотен баксов? Теперь он стоит около 60 000. Шестьдесят, мать его, тысяч...

Объясню, почему маркетинг так востребован и почему в нем крутится очень много денег. Куда бы ты не глянул, везде есть люди, готовые продвигать свой бизнес-продукт, но не знающие, как это сделать. Реализуя свой проект, они задумываются, как побыстрее выйти из нуля, хотя бы в небольшой плюс. Ты можешь им в этом помочь. А я могу помочь тебе получить необходимый навык для большого заработка. Как именно я могу помочь? -Использую свой пример, знания и инструкцию, которая поможет тебе выйти на новый уровень -Сделаю подробный анализ, как достичь результата -Плюсом я тебя направлю в нужное русло на всех этапах...