390 подписчиков
В Петербурге есть квартиры, которые уходят за 2–3 недели.
А есть те, что месяцами «висят» без звонков и просмотров.
И дело далеко не всегда в самой квартире.
За годы работы с недвижимостью заметил интересную вещь: иногда хорошая квартира продаётся долго, а иногда обычный, на первый взгляд, вариант быстро находит покупателя.
Почему так происходит? Разберу основные причины на примерах из практики 👇
🏷 Цена — фактор №1
Очень часто собственник думает:
«Поставлю чуть выше — потом уступлю».
Но рынок работает иначе.
Если квартира выбивается из рыночного диапазона даже на 2–3 %, покупатели могут просто не открыть объявление.
Особенно сейчас, когда люди сравнивают десятки вариантов одновременно.
🏢 Этаж действительно влияет
Наиболее востребованы квартиры со 2-го по предпоследний этаж.
Почему многие осторожно относятся к первому этажу:
— меньше приватности;
— шум от входной группы;
— окна на уровне прохожих.
С последним этажом тоже бывают опасения:
— возможные протечки;
— шум инженерных систем;
— зависимость от лифта.
Даже если проблем нет, сам страх у покупателей часто остаётся.
📐 Планировка важнее метража
Иногда квартира 52 м² ощущается просторнее, чем 65 м².
Покупатели любят:
✔ комнаты правильной формы;
✔ минимум длинных коридоров;
✔ удобное зонирование;
✔ ощущение света и пространства.
А вот «мёртвые зоны» и неудобные проходы снижают интерес даже при хорошем ремонте.
🏙 Конкуренция внутри дома и ЖК
Если в доме одновременно продаётся 15 похожих квартир — покупатель начинает выбирать максимально придирчиво.
А вот когда аналогов мало, объект автоматически становится заметнее.
Особенно это чувствуется в современных ЖК Петербурга.
🛠 Состояние квартиры
Есть большая разница между:
— «можно заехать и жить»;
— «надо немного освежить»;
— «полный ремонт под замену».
Даже если покупатель готов делать ремонт, сильный визуальный износ всё равно эмоционально давит на восприятие квартиры.
⚖ Юридическая ситуация
Когда квартира без обременений, детских долей и сложных согласований — сделка идёт заметно быстрее.
Особенно если покупатель с ипотекой.
Любые юридические нюансы сегодня многих пугают ещё на этапе просмотра объявления.
✨ Предпродажная подготовка
Этот пункт многие недооценивают.
Но квартира воспринимается совсем иначе, если:
— в ней чисто;
— много света;
— нет лишних вещей;
— пространство выглядит свободным.
Иногда даже обычная уборка и правильные фото уже увеличивают количество обращений.
📌 Что в итоге действительно влияет на скорость продажи:
— цена;
— этаж и планировка;
— состояние квартиры;
— количество конкурентов рядом;
— юридическая чистота;
— подготовка к показам.
И почти всегда проблема не в «плохом рынке», а в сочетании нескольких факторов одновременно.
В следующих публикациях расскажу:
— как самостоятельно анализировать конкурентов в своём районе;
— где смотреть реальные цены сделок, а не фантазии из объявлений;
— какие ошибки чаще всего мешают продать квартиру быстро.
А как вы считаете — что сильнее всего влияет на продажу квартиры? Цена, состояние или всё-таки расположение? 👇
2 минуты
3 дня назад