10 подписчиков
ЕСЛИ ПРОДУКТ СЛОЖНЫЙ - ТО КАК НАЗВАТЬ ЦЕНУ?
К примеру, заказная мебель - это сложный продукт.⬇️
Как действуем:
• Понять, что нужно клиенту?
• Потом нужно под его запрос сделать продукт. Это ключевое! Не просто мебель по размерам и в цвете, который нравится клиенту, а действительно под его потребности и запрос).
• Во время переговоров до клиента нужно донести ценности: компании, продукта и продавца.
• Убедиться, что продукт полностью подходит клиенту под его запрос.
• И только потом озвучить цену.
Используем небольшую уловку в том, что ОТДЕЛЯЕМ ПРОДУКТ ОТ ЦЕНЫ.📈
Задаем вопрос клиенту, как бы он оценил то решение, которое у нас с ним получилось (не работа дизайнера, а именно совместное решение). Насколько оно соответствует тому, что хотел клиент.
Если клиент говорит, что это полностью соответствует, просто 10 из 10, тогда можем переходить к стоимости.
Ценность продукта донесена, клиенту она нравится.
Если клиенту хоть что-то чуть-чуть не нравится, мы устраняем этот момент, и только после это уже переходим к стоимости.
Задавайте свои вопросы в комментариях, друзья. Буду рад пообщаться.💬
1 минута
19 октября 2024