709 подписчиков
❌ Топ-5 ошибок оцифровки
🟡Ошибка 1
НЕ СЧИТАТЬ
Очень многие предприниматели просто не любят цифры.
"Я их просто не люблю, я их не понимаю, я что, бухгалтер, вот пусть бухгалтер этим занимается."
Большая ошибка думать, что Финансовая модель нужна только Инвестору. Без нее Предприниматель как на авто без фар ночью.
Как понять, у меня нормально или плохо? Как просчитать свои идеи?
Как оценить варианты развития событий "Что, если?"
Считать НАДО!!!
🟡Ошибка 2
У меня есть юнит-экономика, мне достаточно
С подачи Дашкиева и Аяза у предпринимателей появилось некое понимание, что "Юнитку" надо считать.
Но очень часто ее считают неправильно, путая "Переменные/Постоянные" и "Прямые/Косвенные" расходы.
А потом удивляются ВНЕЗАПНЫМ Убыткам
🟡 Ошибка 3
Считаем Прибыль, не считаем Денежные потоки
Чтобы не оказаться в ситуации, хорошо знакомой Селлерам, когда Прибыль есть, а Денег нет - крайне важно понимать разницу и считать ДДС (движение денежных средств).
Кстати, цифры в ПиУ и ДДС по периоду почти всегда НЕ совпадают
🟡 Ошибка 4
Ведем ПОСМЕРТНЫЙ учет, не планируем
Какой смысл в цифрах по факту, если дальше не составлен по ним план? Какой смысл составлять План, если не сравнить его потом с Фактом?
🟡 Ошибка 5
Не считаем операционные (нефинансовые) показатели
Какова конверсия из Лида в Продажу? Сколько принес вложенный в рекламу рубль? Сколько ценности приносит КАЖДЫЙ сотрудник и кто ценнее для бизнеса?
❕Невозможно управлять чем-то без цифр!
1 минута
27 августа