11 подписчиков
Почему я против концепции продажи 10 из 10?
Когда я начинала обучаться технологии проведения разбора, то меня жутко триггерили фразы
«А я делаю разборы и покупают 9/10»
«У меня конверсия самая высокая в покупку»
И тут есть две грани:
Первая адекватная грань — это то, что классно чувствуешь людей, легко рахлопываешь их программы, понимаешь суть и можешь помочь человеку решить его сложности своим продуктом. Отбираешь классно людей на разбор и умеешь донести ценность.
Тут продажи сто процентов будут выше, но…
Вторая неадекватная грань — разбирать людей как отдел продаж с дожимом, манипуляциями и доведением до СКАЖИ ТОЧНО ДА ИЛИ НЕТ СЕКУНДА НА ПОДУМАТЬ
Я против такого подхода и против работы как отдел продаж. Я видела сколько % возвратов делают люди, которые принимают импульсивные решения и которые потом как какашки в прорубе не могут взять на обучении даже 50%.
Работать и продавать людям из любви, из нужности и давать веру, поддерживать сильную часть и помогать самому человеку принять решение, взвесив ЗА и ПРОТИВ — это и есть мой подход, который я передаю в группах.
Когда ты показываешь человеку на что он способен, что ты ему можешь дать и какие схемы у тебя есть — то ему ничего не остается как самому спросить у тебя «А как к тебе можно попасть? Как по взаимодействовать?»
Поэтому две моих супер силы в продажах, а у меня на секундочку 2 полные группы на обучении + 2 личных работы проданы через связку КОНТЕНТ ЧЕРЕЗ ЛИЧНОСТЬ + РАЗБОР работают на ура.
На разборе я уже не продаю. Я просто взаимодействую и передаю ответственность человеку за решение. Показываю что он потеряет / упустит, но при этом поддерживаю силу и даю выбор пути.
И в этом весь кайф. Ведь после продажи тебе еще с человеком работать и доводить к результату. Так что и начинать нужно НОРМАЛЬНО.
Согласны?
Ставьте ❤️
1 минута
11 июня