5119 подписчиков
😎ПРИВЕТ ОТ СТАРТАПА 90-ЫХ
или НЕ ВЕРЬ, НЕ БОЙСЯ, НЕ КАНЮЧЬ ГРАНТЫ!
Посвящается Всем неучастникам ПМЭФ 2024.
В 1993 году я была одним из первых ИТ-стартаперов Новой России. Только мы тогда таких слов не знали. Открывали предприятие и сразу же становились Новыми Русскими Бизнесменами.
А дальше... как выражаются сейчас, анализ и учет рисков:
Риск 1: Ты сам, и все твои близкие, находились в зоне поражения от бесчисленного количества уличных бригад, которые формировались стихийно из молодых ребят без надежды на нормальную работу, профессиональных спортсменов, ставших никому не нужными, отставных военных, брошенных разваливающимся государством и т.п. Я входила в подъезд, как в боевиках, с напряженной спиной и с пистолетом в кармане. Полная боевая готовность у меня до сих пор, посттравматический синдром.☺
Риск 2: Наезд от бесконечных силовых структур. Огромная армия силовиков была брошена без уважухи и зарплаты. Из инструментов выживания у этих ребят были тюрьмы, штрафы и корочки. Они их активно и применяли, вытряхивая из нас по делу и беспределу заработанное. Здесь, тоже как в квесте: любимое развлечение - завалиться часа в 3, 4 утра домой к бизнесмену командой человек в 5 с обысками. А там уж, что подкинут, то и найдут. Организация постоянной силовой крыши тоже ни от чего не гарантировала. Силовики параллелились, воевали друг с другом, и твоя компания могла стать разменным материалом.
Риск 3: Наезд от партнера-конкурента. Любимым инструментом конкуренции на молодых рынках был проплаченный заказ с инициализацией Риска 1 или Риска 2. Поскольку обычно следовала обратка, то весь молодой рынок представлял поле брани, политое кровью стартапов.
Можно еще перечислять, но просто приведу два личных примера.
НА РОДИНЕ:
1994 год. В офис вваливаются 3 джигита кавказской национальности:
- Кто директор?
- Ну я.
- А мужчины есть?
- Нет. Я одна директор. ( Я не красуюсь. Не до этого. Просто мой Партнер первые три года зависал в Калифорнии. В России было слишком неуютно. Ученый - что возьмешь?)
Пауза. В глаза не смотрит. У них не принято смотреть женщине в глаза. Вообще не принято по делу с бабами общаться.
Превозмогая себя, гость:
- Открыла здесь бизнес уголок. Надо платить!
- С чего?!
- Компьютерами торгуешь. Плати!
Я, с просветленным лицом:
- Какими компьютерами?! Ты что! Я OCR продаю.
- ???
И дальше я, вдохновенно, минут 20, рассказываю гостям о системах оптического распознавания символов. Они неподвижно молча слушают. Потом старший поднимается:
- Будешь делом заниматься. Придем.
Потом думает две минуты:
- Кто обидит, звони. Пропадешь с такой работой.
Мы общались с ним еще 4 года. Никогда не взял ни копейки. Два раза здорово помог. В 1998 году пропал. Тогда многие в России пропали.
ЗА РУБЕЖОМ:
1997 год. У Cognitive - большие победы. Мы подписали и успешно выполняем OEM контракт с HP по всему миру. Результаты настолько успешные, что HP предлагает расширение контракта на многофункциональные устройства. Лечу в штаб-квартиру в Калифорнию на подписание. Встреча на самом верху. Старший вице-президент по стратегическому развитию. Все празднично, торжественно. Через пять минут после начала церемонии в офис входит представитель безопасности H... и что-то шепчет на ухо руководителю. Тот краснеет, бледнеет и запинаясь, просит немедленно перенести встречу во французский ресторан за углом. Выясняется, что Россия находиться в списке 20 стран с повышенной террористической опасностью и мы не имеем право находиться в штаб-квартире HP по правилам их безопасников. Доподписываем договор в ресторанчике. Мужику по человечески неудобно перед нами. Мы подружились на чувстве вины). Через год он покинул компанию по личным соображениям, мы переписываемся до сих пор. Но ощущение унижения осталось.
Это фотка стартапера от 1996 года. Если кто-то дочитал до этого места, резюмирую. Для того чтобы построить что-нибудь действительно классное полезен жесткий боевой тренинг. А ноющие "маменькины сыночки" ни Microsoft, ни даже Cognitive Technologies не построят. Как говорилось в 90ые: "Это НАША заправка! Сами разберемся!"
Горячий привет всем СВОИМ!
Ольга Ускова
3 минуты
9 июня