24 подписчика
Чем продажи в ИЖС отличаются от остальных продаж объектов недвижимости?
Когда человек посмотрел готовый объект (несколько объектов) и сказал "нет" - в продаже готовых объектов обычно этим дело и заканчивается.
А в продажах подрядов ИЖС - всё наоборот, только начинается.
Продать идею "построить дом" вместо того чтобы купить готовый.
Продать свою компанию. "Это не то что надо делать вообще, - это то что надо делать с нами".
Продать технологию строительства. "Делать надо именно так потому что, и для того чтобы".
Продать смету.
Постоять за цену и убедить в том, что строить надо все-таки с нами, а не абы с кем.
Продвинутые продавцы ИЖС продают ещё одну важную идею.
Но это уже совсем другая история.
Около минуты
6 июня