19 подписчиков
Стоит ли платить себе зарплату, если вы занимаетесь продажами?
На связи Мария Мироновская, и сегодня я расскажу про дилемму, с которой сталкиваются наши заказчики. Они часто сомневаются, как поступить: экономить и продавать самостоятельно или же инвестировать в развитие отдела продаж и нанять опытного специалиста?
Мой ответ прост. Однозначного решения ддля разных компаний не существует. Все зависит от ваших целей и этапа развития бизнеса. Но предлагаю оценить плюсы и минусы самостоятельных продаж еще на берегу:
✅ На старте вы экономите, не тратя деньги на зарплату РОПа.
✅ Вы контролируете процесс продаж и влияете на него напрямую.
✅ Вы лучше всего знаете свой продукт/услугу, и это ваше колоссальное преимущество в общении с клиентами.
❌ Ваше время ограничено, и вы не сможете заниматься другими важными задачами, такими как стратегическое планирование, развитие продукта, маркетинг.
❌ Легко выгореть, ведь продажи – это стрессовая работа.
❌ Вы можете быть необъективны, оценивая клиентов и сделки. Ведь бизнес - почти как ребенок.
Получается, если я хочу быстро вывести бизнес на новый уровень, я инвестирую в отдел продаж. Но если я только начинаю и у меня ограничены ресурсы, я буду продавать самостоятельно. А на каком этапе вы сейчас?
1 минута
17 апреля