17 подписчиков
Подавляющее большинство проголосовало за раскрытие темы запуска курсов в канале. И кто я такой, чтобы вам отказывать? 😄
По этому поводу я даже написал историю, как начинал сам и к чему меня это привело сегодня.
И нет. Это не о том, как у меня все замечательно.
Сейчас есть свои сложности, в которые я сам себя загнал. Но обо всем по порядку.
Сентябрь 2022 года.
В моем Инстаграм появляются первые анонсы о наборе на обучение по запускам курсов для бьюти-мастеров.
Таким не хитрым способом, без каких-то вложений и команды мы набрали группу из 3 человек и заработали первые 450 тыс/руб.
С октября по декабрь мы вели группу и дали первые результаты ученикам.
Все трое заработали от 150 до 720 тыс/руб на первом запуске 💥
В декабре мы сделали простую воронку и по чуть чуть начали покупать рекламу.
С января по март, каждый месяц, мы продавали на 600-700 тыс/руб.
В конце марта мы собрали небольшую команду: куратора, продажника и бизнес-ассистента. Закупили больше рекламы и продали на 2.2 млн/руб.
В это время я кайфовал не только от результата, но и от процесса 🧘♂
Я кропотливо выстраивал продукт и команду. Собирал все как пазл.
В мае вышло 1.4 млн, а вот июнь получился совсем провальным. Всего 300 тыс/руб.
Но в июле никто не имел права лишить меня отпуска. Поэтому перед каникулами я полностью переделал воронку. Сделал ее проще.
Вместо пачки бесплатных уроков сделал всего 1. И это дало результат.
Пока я был в отпуске, практически каждый день смотрел на уведомления о том, как в кассу прилетает в среднем по 100 тыс/руб в день.
В итоге июль вышел на 1.7 млн.
В августе, после отпуска, я вернулся полным энергии и мы начали бурную деятельность. По началу это дало результат.
🏆 Август был закрыт на 2.6 млн. С абсолютным рекордом 🏆
В сентябре мы начали создавать новые воронки продаж. Под эту движуху увеличили команду до 10 человек.
Логика была такая - одна воронка приносит 1.5 млн в среднем, а значит и вторая будет приносить столько же. Но как же я ошибался.
В итоге сентябрь просел, но не критично. 1,8 млн.
В октябре и ноябре мы разработали еще одну воронку и начали безудержно вкладывать в рекламу.
Кол-во процессов росло, но доход не увеличивался. Голова начала идти кругом. В итоге октябрь зафиналили на 1.4 млн, а ноябрь, на 1.7.
Что ж такое, подумал я.
Делаем много, а толку нет.
Декабрь. И вот тут уже становится страшно.
900 тыс/руб в кассе на 31 число. Наш худший месяц с июня.
Окей... Мастера заняты. В январе поди отыграемся. Все перестанут работать 24 на 7 и будут готовы сконцентрироваться на росте своего дохода.
Но не тут то было.
На 20 января в кассе всего 400 тыс/руб. Такими темпами мы и декабрь не перебьем, а это уже совсем не входило в мои планы.
Ведь этой суммы мне хватает в притык, чтобы покрыть свои ежемесячные расходы. А я не хочу впритык.
Организовываем с партнером экстренный мозговой штурм 🧠
Копаемся во всем и везде, и приходим к выводу, что нужно все к чертям упростить. Оставить 1 воронку. Сократить часть команды и рекламных каналов.
И вы знаете... это сработало. Январь, в итоге, зафинален на те же 900 тыс/руб, что и декабрь. А в феврале, за первые 3 дня, касса пополнилась на 450 тыс/руб.
☝️ Вот какой вывод я для себя сделал.
На рынке образования можно быстро и легко стартовать. Дорасти до 1 млн/руб в месяц и выше. Но главное не усложнять.
Чем проще, тем лучше.
Поэтому у себя в продукте мы постоянно стараемся упрощать путь мастеров.
Буквально осаживаем их с идеей делать сайт или, прости господи, вебинар.
К результату ведут всего 5 простых шагов. И если не делать лишнего, то стабильные миллионы придут и при этом без всякой суеты.
Сейчас мне легко и спокойно. Этот месяц для меня будет самым простым и не удивлюсь, если мы при этом опять побьем свой рекорд.
Если вам зашел пост, то ставьте огни 🔥
Дальше буду подробнее раскрывать про внутрянку образовательного бизнеса в бьюти.
3 минуты
3 февраля