12 подписчиков
Записки Китаиста:
Часто, основным критерием при выборе поставщика товара в Китае является поиск фабрики или производителя, без посредников и перепродавцов. Вполне логично и правильно, ведь именно это «гарантирует» лучшие цены и сроки поставки. Именно так и предполагал один из наших клиентов, которому мы уже не первый год доставляем оборудование из Китая в южную часть России. Через 2 года плодотворной и приятной работы нашего клиента со своим поставщиком, он решил посетить китайского партнера с визитом на предприятие, что было принято с большой радостью. Добравшись в один из крупных китайских городов, наш клиент прибыл в точку назначения и увидел вместо большого завода, небольшой офис на 15 квадратных метров и тремя уставшими сотрудниками. «А где же цеха, где предприятие?!» - воскликнул наш соотечественник, но в ответ увидел добрую улыбку и ответ о том, что цены хорошие, сроки хорошие, ну в чем же проблема дальнейшего сотрудничества?! После встречи с китайским партнером, наш клиент в течении двух дней нашел предприятие, продукцию которого он поставлял и радостно запросил условия поставки, получив предложение почти на 35% дороже, а спустя 15 мин ему позвонил его первый поставщик из «маленького офиса» со словами - «Мой друг- я же говорил что с нами работать лучше и интереснее, а Вы мне не поверили. Это завод моего дяди, он очень хочет, чтобы я стал успешным как он, дал мне лучшие условия дистрибуции, чтобы я аккумулировал экспортных клиентов в моей маленькой но перспективной компании. Так я смогу пройти весь путь от менеджера по продажам до действующего акционера». И так продолжилось сотрудничество нашего клиента с его прежним китайским поставщиком, но уже с ноткой смущения и легкого недоверия к их взаимному стратегическому сотрудничеству.
Ищите партнеров а не «заводы» 😉
1 минута
26 декабря 2023