9290 подписчиков
Успешная ИТ компания в области LegalTech
Ищем директора по развитию бизнеса с доходом до 600.000 рублей в месяц.
Рассматриваем кандидатов только из ИТ, идеально с опытом работы у вендоров.
🤓 Описание роли:
Ищем лидера по развитию бизнеса для усиления текущей команды! Нам нужен опытный управленец в больших B2B-продажах, который разбирается в IT, продаже enterprise-решений, готов формировать гипотезы для развития бизнеса, проверять их, создавать ценность для бизнеса наших партнеров и качественно транслировать ее заказчикам.
📍📍Чем предстоит заняться:
Привлекать новых клиентов сегмента large enterprise и развивать бизнес с текущими заказчиками, а именно:
- разрабатываете (вместе с маркетингом) план коммуникаций;
- выявляете сами и помогаете заказчику увидеть потребности;
- формируете ценностное и коммерческое предложение;
- ведете весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки;
- выстраиваете долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений компании
📍Что мы ожидаем от вас:
- Опыт самостоятельных продаж IT-решений и консалтинга на C-level / С-1, очень предпочтительно в IT для финансовой сферы - розничные банки, факторинг, лизинг, страхование, коллекшн;
- Практические навыки в аккаунт-планировании, custdev, составлении power map, формировании и защите ценностного предложения, работе с партнерами (интеграторы, консалтинг);
- Желателен опыт работы в компании-вендоре и в системном интеграторе со сложными сделками длительностью от 10 месяцев, чеками от 20 млн. и общим планом продаж от 100 млн. в год.
📍Мы предлагаем:
- Работу в аккредитованной IT-компании: льготная ипотека, отсрочка от армии;
- Высокий доход, складывающийся из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус);
- Вы сами выбираете и обосновываете куда и кому продавать;
- Развитую систему Perfomance review, систему грейдов;
- Действительно крутой продукт, который приятно продавать;
- Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;
- Понятные и интересные перспективы развития карьеры, включая работу на международном рынке;
- Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;
- Офис в WeWork на Белорусской и гибридный формат работы.
Буду весьма признательна за репост. Спасибо!
С уважением,
Наталья Липатова
2 минуты
29 ноября 2023