186 подписчиков

🔥О продвижении косметики и парфюмерии в eCommerce

В первой половине 2023-го количество покупок в сегменте увеличилось на 14% в сравнении с аналогичным периодом 2022-го (данные Платформы ОФД). После ухода зарубежных брендов российские продавцы beauty-товаров активизируют маркетинг. Поэтому сессия «Косметика онлайн» на New Retail Forum выстроилась вокруг вопроса «Как продвигать beauty-товары в eCommerce».

Крупные российские бренды по-разному ведут клиента к покупке. Кто-то расширяет вход в воронку через ТВ, а затем подключает digital. Кто-то держит promotion только на инструментах канала продаж.

Но в ряде вопросов мнения экспертов сошлись:

1️⃣Бренды используют два канала — интернет-магазин и маркетплейсы. Интернет-магазин — это площадка для общения с аудиторией, сбора базы контактов и тестирования новых продуктов. Маркетплейс — канал продаж, где совершается львиная доля заказов.

2️⃣Выбор эффективных инструментов продвижения подчинен целям:

🌵Быстрая продажа: продвижение в поиске, «Трафареты» Ozon, участие в подборке на главной странице, upsale в корзине.

🌵Узнаваемость бренда: баннер на главной и видеобаннеры, пакеты поддержки с ТВ-рекламой, брендированная кнопка, «Шторка» Ozon.

🌵Работа на лояльность: Item на главной странице площадки, баннер в карточке, бренд-купон, бренд-полка, реклама в карточке, бренд-подборка в приложении.

3️⃣С осторожностью использовать таргетинг по конкурентам на маркетплейсах: в результате инвестиций в рекламу можно получить низкий CTR и высокий ДРР (доля рекламных расходов).

4️⃣Для реализации стратегии «Бренд-эксперт» можно создавать beauty-академии, диагностические тесты, гайды по применению косметики бренда.

5️⃣Лидер среди инструментов внешнего трафика — influence-маркетинг.

Если понравилась рубрика, ставьте 👍🏻

#Все_о_маркетплейсах #советыкактуса

На фото: спикеры сессии «Косметика онлайн» на New Retail Forum и Екатерина Анциферова, коммерческий директор eCommerce-сервиса Кактус.

🔥О продвижении косметики и парфюмерии в eCommerce В первой половине 2023-го количество покупок в сегменте увеличилось на 14% в сравнении с аналогичным периодом 2022-го (данные Платформы ОФД).

1 минута

13 сентября 2023