650 подписчиков
➡️Три фатальные ошибки в продажах на высокий чек⬅️
🔘Исходя из моего десятилетнего опыта в маркетинге и продажах, я сформулировал несколько ошибок, которые я хотел бы рассмотреть в этом посте. Важно отметить, что исправление этих ошибок может помочь вам сэкономить время и деньги, а также увеличить вашу прибыль. Давайте рассмотрим три фатальных ошибки в продажах высокой стоимости.
🧑💻Первая ошибка заключается в том, чтобы не следовать скрипту продаж или не иметь его вообще. Скрипт продаж - это просто набор вопросов или документ, который помогает вести диалог с клиентом и превратить его в продажу. Это не обман или принуждение, а экологичный и полезный инструмент как для вас, так и для клиента. Поэтому не использование скрипта или несоблюдение его в процессе общения с клиентом - это первая фатальная ошибка.
Вторая ошибка - не уметь работать с возражениями. Продажи начинаются с отказа, и именно умение справляться с возражениями помогает преодолеть этот барьер. Примером может служить клиент из моей школы экспертов, который увеличил свою прибыль на 37% всего лишь внедрив подход работы с возражениями. Это демонстрирует, что не работать с возражениями - это серьезная ошибка.
Третья фатальная ошибка - не учитывать клиентов или делать это неправильно. Если вы не знаете, откуда приходит ваш клиент и не планируете дальнейшее общение с ним, вы рискуете потерять его и, следовательно, упустить большое количество денег. Учет клиентов является универсальным и необходимым для продаж высокой, средней и низкой стоимости. Это третья фатальная ошибка, которую необходимо исправить.
Как пример успеха, я хотел бы рассказать о клиенте из моей школы экспертов, Ирине. Она начала правильно учитывать своих клиентов, используя CRM-систему, и в результате продала за самую высокую стоимость в своей карьере - более 220 000 рублей. Это стало возможным благодаря исправлению одной из ошибок в продажах высокой стоимости. Увеличение дохода в 2-3-5 раз - это реальный результат.
🔘Если вы хотите узнать больше об этих ошибках и научиться преодолевать их, приглашаю вас принять участие в практикуме по продажам на высокий чек. Мы разберем скрипты, научимся работать с возражениями и создавать предложения, от которых сложно отказаться.
➡️Сегодня на эфире я разобрал более 5 ошибок, обязательно посмотрите эфир. Эти ошибки стоили мне миллионных потерь, а главное потерянного времени на старте
❗️Кто хочет получить запись эфира с демонстрацией экрана — напишите в бот "запись", мы пришлем вам ее.
2 минуты
3 августа 2023