5119 подписчиков
Несколько мыслей о продажах с утра
Про проекты и рост продаж от Антона Берсерка. Он евангелист постоянного непрекращающегося обучения и контроля продавцов. Его позицию я разделяю.
1. Отсутствие инструментов прогрева клиентов рождает зависимость от продукта. Малейшие недоработки продукта будут топить сделку. Важно греть клиента разными путями: сервис, консалтинг, обучение, аудиты и пр.
2. Рост продаж зачастую зависит от того, насколько руководитель понимает психологию современного клиента. Мы должны прогибаться под клиентов, а не наоборот.
3. Важно быть экспертом в продукте или экспертом в переговорах? Ответ очевиден, но почему-то очень сложно его внедрить. Качество переговоров всегда будет важнее.
4. Команда должна собираться под руководителя. Не наоборот. Ключевая точка роста - это психологическая совместимость команды.
5. Всё больше и больше понимаю две вещи: если ты не описал процесс продажи, то хаос неизбежен. Второе - Память ненадёжная штука. Чем больше инструментов Как вспомнить важное применяется в работе, тем выше результаты продаж.
Около минуты
14 июля 2023