70 подписчиков
Просто закупать товар в Китае недостаточно 🙅🏻♀️
Сейчас будет инсайдерская информация 👇
Чаще всего те, кто закупают товары в Китае, делают это через посредника (байера). Вы платите ему 10-15%, а на самом деле переплачиваете на 30-40% больше.
У фабрик всегда есть несколько уровней цен, и вы платите самую высокую, а ваш посредник — самую выгодную, в итоге фактическая переплата составит до 30-40%. Поэтому мы сами работаем с фабриками напрямую, а наш человек в Китае, Антон, занимается инспекцией и отправкой товара.
Чтобы было понятнее, разберем на примере:
🟢Допустим, у вас есть 50 тыс. рублей на закупку товара или 5 тыс. юаней (пусть юань будет ≈ 10 руб.)
🟢Получается, 50 тыс. руб. – это 100 шт товара (по 500₽/шт.). Посредник закупает у фабрики по более выгодной стоимости: не за 500₽, а допустим, за 420₽.
🟢 За такую услугу посредник ещё возьмёт 10% – 5.000₽
🟢 Если бы вы договаривались с фабрикой напрямую, вы бы сбили цену до 430 руб. за штуку. Итого: закупили бы уже 116 ед. товара и сэкономили 7 000₽
🟢Китай очень большой, и работая напрямую с фабрикой, вы могли бы договориться о бесплатной доставке внутри Китая, ни один посредник за вас этого делать не будет. Экономия ещё 1.000₽ – 2.000₽
🟢Вы можете договориться об индивидуальной упаковке. В РФ это стоит порядка 25 руб./шт. – экономия 2500₽ на 100 шт.
Итого: 18-20 тыс. уйдёт только на расходы при работе через посредника при закупе в 50 тыс. руб. То есть потратить придётся примерно 70 тыс. рублей!
И ведь это не просто цифры. 18-20 тыс. – это товар, который в обороте на ВБ уже в первый месяц будет делать + 40 тыс. в месяц. В год такой селлер теряет полмиллиона оборота МИНИМУМ, значит примерно 200 тыс. чистыми 😳 200 тыс. – это отдых в Турции всей семьёй, оплата ипотеки на ГОД…
Но спустя всего несколько месяцев сумма закупки у вас достигнет сотен тысяч. У меня это 800.000₽ в мес., работая с посредником я бы переплатила сверху 320.000₽.
Если переплаченные 320.000₽ заложить в товар или в продвижение, то это +1 млн выручки сверху через 1-2 мес. Более 12 млн. упущенной выручки в год!
Так мы экономим деньги и выигрываем время, и благодаря этому зарабатываем преимущество перед конкурентами. Маржа (прибыльность) товаров у меня и моих учеников достигает 30-50%, а не 10-15% фактических, как в среднем по ВБ.
1 минута
23 июля 2023