7 подписчиков
Продолжаем изучение книги Джордана Белфорта "Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире"
А так же не следует забывать про логическую и эмоциональную уверенность.
Сегодня изучался момент принципа
"ТРИ ДЕСЯТКИ ПРОДАЖ",
Джордан доносит мысль о том, что используя прием в разговоре с клиентами — мы автоматически увеличиваем процент утвердительного принятия решения.
Перед тем, как принять положительное решение, клиент должен быть уверен в продукте, менеджере и компании.
Элемент — продукт, идея и концепция.
Шкала уверенности:
1 — совершенно не нравится продукт;
3 — не нравится продукт;
5 — не может принять решение, нужно помочь;
7 — считает продукт хорошим, но не испытывает восторга;
10 — в восторге от продукта.
Элемент — вы/менеджер.
Покупатель:
1 — считает вас «скользким типом», который хочет только получить деньги;
10 — считает вас приятным человеком, который хочет ему помочь.
Элемент — компания, отношение к ней.
1 — сомнительная репутация;
10 — безупречная репутация;
Неизвестная компания — доверие придется зарабатывать.
Итог: выводя коммуникацию с клиентом до 10 бальной системе по 3-м пунктам, Вы заполучите его расположение и кошелек.
Около минуты
10 июня 2023