Найти тему
81 подписчик

Разбираем вакансию.


Ну что, друзья, вчера нам в руки попался просто кладезь - отличный пример вакансии и тестового задания, с которых и начнем рубрику #думайкакрекрутер.

Хотя есть ощущение, что здесь рекрутер если и был (в чем я сильно сомневаюсь), то думать он не пробовал.

Давайте пойдем по тексту:

Ищем в 3 школы сразу РОПов и МОПов.
1) Школа рукоделия
2) Школа финансов
3) Школа риелторов

Все, везде и сразу!
Это что, экономия на подборе, впихнуть в одну вакансию сразу 3 школы?! Как вы справедливо заметили в комментариях, "Нам нужно продать ведро, ядро, и лошадь. Вопрос: сколько весит ёжик?"
А если это три бизнеса одного собственника то ничего себе диверсификация, от вязания до недвижимости за рубежом! И как кандидату узнать в какой конкретно бизнес он подается? Может быть я в рукоделии не очень, а в финансах вполне себе? Есть подозрение, что шанс узнать куда вас распределят представится только после прохождения отбора. Как в армии.

Дальше - про сами школы на слова, ни ссылок, ни описания продукта. Информации 0.

График 2/2 или 5/2.

Кто выбирает - я или зависит от школы. График 2\2 для РОП очень странный, если 2\2 только для менеджеров почему бы об этом не написать? И вообще почему бы под две совершенно разные по компетенциям позиции не создать две разные вакансии и воронки?! Складывается ощущение, что ищут на самом деле продажников на все руки от скуки, которые будут делать все и везде, сегодня ты продаешь свитер в рукоделии, а завтра - квартиру в Дубае.

Про функционал вообще полная тишина. Дальше зарплата: Средняя зп от 50.000 до 110.000 рублей. Опять же - ЭТО ДЛЯ КОГО? Для РОП 50 маловато, да и для хорошего МОП, если честно, тоже. Разбег почти в два раза энтузиазма не добавляет, учитывая, что нет информации о функционале, вывод о реальности этих сумм мы можем делать только на веру.

А в конце - мое любимое: Пишите в Телеграм с пометкой: «дистанция, МОП/РОП, школа ФИНАНСЫ/СВИТЕРА/РИЕЛТОРЫ». Т.е. похоже на то, что это действительно одна школа, которая занимается всем подряд и нанимает тоже всех подряд.

Вывод: Нет стратегии бизнеса = нет стратегии найма = нет системы. Оно нам надо?

Но коль уж мы добрались до тестового, то там вообще сплошной пердюмонокль. 5 из 8 заданий про то, как бегать с горящей 🍑 и тушить пожары, которых, опять же можно избежать, если работать системно, а не пытаться продать инвестиции, сидя в самодельном мохеровом свитере людям, переехавшим в ОАЭ.

Как вы очень точно заметили в комментариях, быть вам здесь и РОП, и МОП, и HR, и менеджером по обучению, и возможно много еще кем и все за 50 тысяч рублей максимум.

О воронке продаж из тестового мы ничего не знаем (а хотелось бы, иначе как можно предложить адекватные методы реагирования на сложившуюся ситуацию), но если посчитать на коленке, не имея вводных данных, то 40 лидов на одного менеджера в день, это по 12 минут на лид, добавьте туда еще CRM и повторные звонки и нагрузка почти как в колл-центре, т.е. либо это жесткий скрипт, либо о качестве звонка речь не идет.

Вообще тестовое явно показывает, что нужен человек не отделом продаж руководить, а разгребать Авгиевы конюшни.

И вишенка на 🍰 мой любимый пункт про невыполнение плана продаж - есть два подхода в этом вопросе:

➖люди априори тупые и не умеют продавать, завалим их некачественными лидами, а когда они не справятся и уйдут, просто пригоним новых
➕люди априори умные и продавать могут и хотят, если бизнес создает систему лидогенерации таким образом, чтобы весь процесс вел клиента по воронке, а не делал из менеджера финального козла отпущения.

Здесь явно первая история. И мой извечный вопрос: оно вам надо?

Вывод: по вакансии больше вопросов, чем ответов. Но тестовое нам завесу тайны приоткрывает и демонстрирует фокус работодателя. Одна только фраза "Какие результативные действия будете делать,чтобы срочно вытащить оплаты?" чего стоит! Мы тут, конечно, не нейролингивистическим анализом занимаемся, но что слово "вытащить" говорит нам о ценностях бизнеса? Если они из клиентов что-то тащить собрались, то они и из вас с легкостью душу вынут.
3 минуты