36 подписчиков
Построение бренда на WB или почему перекупы с садовода скоро станут забытым прошлым🔥
За несколько лет работы я просмотрел множество продавцов на вб и понял, что очень малая часть людей задумывается об этом
А построение бренда важной составляющей успешного бизнеса на WB. Да и не только на WB. Выстраивание своего бренда это всегда игра в долгую, да, это занимает много времени, сжирает много денег и не дает сфокусироваться только на WB, но тем не менее оно того стоит.
Зачем же строить бренд на WB?
1️⃣ Проще заводить новинки
Видели вот эти сердечки у себя на бренде? Ходят слухи, что люди иногда просматривают свои любимые бренды в поисках новинок. А если у тебя этих сердечек много, то на эту новинку сразу прольется много трафика, что даст тебе первый буст. Бесплатно. Совершенно бесплатно. Ну даже денег на рекламу не надо тратить.
2️⃣ Удержание аудитории
Если человек уже купил твой товар и он ему понравился, то с высокой вероятностью он и дальше будет что-то у тебя заказывать, а если у тебя ещё и грамотно ассортиментная матрица простроена, то всё, считай, что это твой постоянный покупатель. Это дополнительные продажи, без привлечения трафика и без вложенией. Лично я всегда покупаю джинсы у одного и того же продавца🤷♂️
3️⃣ Повысил цену, а все равно покупают
Ну тут главное не переборщить конечно. Это скорее про узнаваемость, человек уже знает твой бренд и он лучше купит у тебя немного дороже, ведь он знает, что у твой товар качественный, нежели пойдет искать такой же товар через у других
4️⃣ Лояльная аудитория
Когда человек заказывает у тебя не первый раз, он может закрыть глаза на какие-то мелкие, но неприятные моменты. "Строчка немного кривая, вот здесь нитка торчит, но в целом то вещь хорошая, да и остальные вещи, которые я заказывал были хорошие". Если человек видит твой бренд впервые, то относиться он будет с полной предвзятостью, ведь это его этап знакомства
5️⃣ Всемогущее сарафанное радио
Если человеку страсть как понравилась твоя вещь, он ей доволен, то он может поделиться об этом своим коллегам на работе, своим друзьям, родственникам и тд и тп, а они в свою очередь закажут твою вещь. И при заказе они уже не будут сомневаться в качестве изделия, ведь они знают, что вещь хорошая, её ведь порекомендовали, соответственно и относиться к покупке будут более лояльно, и если им все понравится, то они тоже начнут её рекомендовать и всё, колесо рекомендаций начинает крутиться бесконечно
Бизнес на WB это такой же бизнес, как и любой другой. А большой и устойчивый бизнес это всегда игра в долгую. Со временем, перекупы с садовода канут в лету, потому что маркетплейс будет перенасыщен этими самыми однотипными товарами с рынка.
Выделяйся, создавай конкурентное преимущество, строй бренд и будет тебе счастье❤️
В тг канале делюсь эксклюзивным контентом и вы лично можете задать мне любые вопросы
2 минуты
23 мая 2023