524 подписчика
Друзья, начнём разбор с аренды или покупки земельных участков у застройщиков.
Нужно разбираться по порядку☝️
Первое, что нужно понимать — существуют застройщики двух видов:
1. Огромные федеральные компании, которые застраивают по всей территории России. На таких ребят выйти чертовски сложно.
2. Застройщики, у которых несколько объектов и земельных участков. С ними горазд проще наладить контакт.
Когда вы определились с типами застройщиков, дальнейшая работа будет разбита на несколько этапов.
Во-первых, нужно посмотреть какие есть застройщики на рынке вашего города и составить список.
Во-вторых, сделать качественную презентацию уже реализованных вами проектов. Потому что застройщики будут с вами работать только, когда убеляться на что вы способны. Для них чертовски, важен ваш бэкграунд.
Третье, что нужно сделать — разобраться в нормативно-правовой базе, которая регулирует данную сферу в вашем городе.
Это три этапа подготовки.
Дальше всё сводится к планомерной работе по списку застройщиков. Звоните в каждую строительную компанию, и назначаете встречи, на тему аренды у них земельных участков под установку павильонов.
Чтобы встреча закончилась успешно, есть разные уловки, которые повышают вероятность позитивных переговоров. Например, можно начать обсуждение касательно покупки неликвидного земельного участка.
Но хочу заметить — это уже тонкости, которые нарабатываются или с опытом, или после прохождения обучения.
Далее я буду ещё более подробно рассматривать различные примеры, потому информации по каждому пункту много.
Пишите в комментариях, какой этап кажется вам спорным или непонятным👇
1 минута
7 мая 2023