2 подписчика
Злоключения символьной франшизы Spar в России, или о том, что не одни франчайзи в этом виноваты и даже не столько они #retailexpert #sparvrossii
Франшиза Spar действительно заслуживает повествования и оно очень интересно (см. ссылку), но вот выводы уважаемого издания несколько... скажем, поверхностны. Дело не только в ошибках российских предпринимателей, кто же обходится без них, но еще и в действиях франчайзера и изменении условий на российском рынке. Сначала статья:
А теперь давайте порассуждаем. Супермагазин на Варшавке был. И он поражал воображение, как впрочем и магазины сети БИН и первые "Седьмые Континенты" и "Азбуки Вкуса". На полки "хлынули" дотоле недоступные импортные товары. Изобилие и красочная упаковка впечатляли, а большой выбор фреша в "Спаре" служил изюминкой. И проект "Биллы" вполне вписывался "в струю". И в судьбе этого проекта не меньше вины зарубежного партнера. А вот дальше... дальше не все пошло так, как планировал франчайзер. Конечно здесь сказались ошибки владельцев, но надо быть честными. Франчайзер сам изначально действовал на нашем рынке с ошибками и смотрел на наш рынок как на источник доходов, не вкладывался в него, наоборот стремился, чтобы русские сами все сделали, главное, чтобы платили за идею, а вот идея без вложений...
1. В отличие от европейского рынка Spar работал только с крупными российскими сетями (как и МакДак, и KFC, заметьте)
2. Не выстроил оптово-распределительной инфраструктуры, что со временем сказалось
3. Дал слишком много свободы франчайзи в выборе поставщиков, в результате унифицированной матрицы не получилось, а маленькие магазины под вывеской Spar в Нижнем Новгороде в 2009 г. были похожи на сельпо, питерские магазины еще несколько лет назад ну совсем не тянули на супермаркеты. И где были эмиссары из Нидерландов?
Ну а добили все это дело европейские же санкции, на фоне которых появились контрсанкции и поток импорта иссяк, франчайзи перешли на "подножный корм", то есть на доступных отечественных поставщиков и дистрибуторов, и качество предложения упало. Вопреки сложившемуся сценарию "Мидл Волга" смогла по сути реанимировать франшизу в России. И мы увидели снова красивые магазины и даже на сопоставимой с Варшавкой площади (тоже советский универсам на Ярославке). И сделал это российский предприниматель без логистической поддержки из-за границы. Вот и делайте выводы, кто виноват в зигзагах Spar в России.
2 минуты
20 марта 2023