1 подписчик
💰Конгруэнтность и продажи
Это та самая вещь, которая зачастую мешает продавать. Если понять и внедрить это качество, то уже через неделю можно заметить, что продавать стало легче.
Эта тема круто раскрыта в книге Константина Харского "Осторожно, двери открываются".
К прочтению обязательно!
Конгруэнтность — это согласованность внутреннего состояния человека и его внешних проявлений — поведения, эмоций и действий.
Это соответствие того, во что веришь и что говоришь.
Если знаешь, что твоему клиенту не подойдет продукт, при этом очень уверенно рассказываешь, как он решит все его проблемы - то это не конгруэнтно. Клиенты это чувствуют. И отдаляются.
Как добиться конгруэнтности?
1. Знать свой продукт.
2. Знать, что нужно клиенту.
3. Знать, как именно продукт решит проблему заказчика. Подойдет ли ему этот продукт.
4. Говорить об этом искренне. Реально быть уверенным, что так оно и есть.
Если тема интересна, накидайте реакций. Напишу, как я отговаривал клиента от покупки своих же услуг.
Агент ахренел тогда😄
Около минуты
2 февраля 2023